第1186章：談判！

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

西坡.研究所！

雖說時間剛過五點，但外面已經是餘暉落盡暮晚霞！

辦公室裡的燈已經亮了起來，辦公桌前，周揚正在批閱檔案。

馬上就要年底了，每到這個時候，研究所亂七八糟的事情就多了起來。

除了要給單位裡的職工幹部謀福利外，還需要對過去一年的工作進行總結，並將相關的情況上報到部裡。

總而言之，有的沒的都需要周揚這個所長來操心。

剛剛將財務部門的總結報告看完，周揚正準備批示幾句的時候，屋外突然響起了雜亂的腳步聲。

緊接著，辦公室外面就傳來了“噔噔噔”的敲門聲。

“請進！”

隨著辦公室的門被人推開，一個精神矍鑠的老者一馬當先的走了進來，赫然是郭亞民。

與此同時，跟在他身後的還有導彈研發團隊的幾個小組長以及幾個頗有氣勢的陌生人。

周揚見狀，當即站了起來，而後笑著說道：“總算是回來了，快快屋裡坐！”

“幸不辱命，任務總算是完成了！”

隨後郭亞民再次說道：“所長，給你介紹一下，這幾位是二機廠領導同志！”

周揚當即說道：“我是八寶梁研究所的所長周揚，歡迎各位的到來！”

為首的老者當即說道：“周揚同志你好，我是鹿城二機廠的廠長張文英，我旁邊這位是副廠長莫日根、許漢文，辦公室主任崔浩田，我們也很高興能來貴單位做客！”

“幾位屋裡請...”

話音未落，就聽郭亞民便說道：“所長，你這屋裡有點擠，要不咱們去會議室坐坐？”

“行！”

隨後，在周揚的帶領下，一行人便來到了隔壁的小會議室。

同時，周揚也讓陳北玄通知顧成華、柳雲龍、範德彪等人一起過來。

很快人就到齊了，分賓主坐好之後，周揚當即便說起了開場白。

一通官話套話之後，便由郭亞民代表團隊簡單的做了一番報告，其實就是彙報了一下這次鹿城之行的工作情況以及取得的成就。

當得知會議室裡的其他人，得知郭亞民等人已經順利完成了反坦克導彈的量產任務後，紛紛為他們鼓掌祝賀。

一時間，辦公室裡是掌聲雷動，經久不絕！

待郭亞民彙報完情況之後，就輪到二機廠這邊的人講話了。

只見張廠長輕咳一聲，而後說道：“周所長，顧主任，八寶梁研究所的其他同志們，咱們開啟天窗說亮話，我們這次過來，主要是想和諸位聊一聊新式反坦克導彈量產後的收益分配的！”

“前期由於上面急著要產品，我們兩方也沒來得及談利益分配的事情，現在第一批的導彈已經順利交付軍方了，我們也是時候談談這些了，不知道周所長你們是怎麼想的？”

聽到這話，辦公室裡其他人的視線全都落到了周揚的身上。

周揚點了點頭，神態從容的說道：“首先我糾正一點，反坦克導彈利益分配並不只是涉及到我們兩方，而是三方！”

“第三方就是軍方的導彈部隊，研發團隊中一半的人員都是他們的人，所以我們談利益分配的時候不能繞過他們。”

張廠長皺了皺眉頭，而後說道：“周揚同志，你的意思是還得等他們的人到了才能談？”

“那倒不是，但我們在進行利潤分配的時候，必須把他們那一份兒考慮到！”周揚道。

事實上這款反坦克導彈研製成功之後，周揚就和導彈基地那邊的領導透過電話了。

對方的態度很明確，這款反坦克導彈雖然他們也參與了研發，但也就只是派了幾個研究員過去，研發的經費、方案以及後續的種種基本上都是八寶梁研究所負責。

所以，他們不會參與利益分配，但是卻需要和八寶梁研究所共享這款反坦克導彈中的部分技術，比如說雷達制導等！

儘管人家說不要，但周揚卻不能真不給。

既然是合作，那就是達到共贏的目的，而不是自己贏兩次！

張廠長點了點頭說道：“那行，不知道貴廠準備要幾成收益？”

周揚笑了笑說道：“現在的情況並不是我們想要幾成，而是你們願意給幾成。”

“畢竟眼下生產線已經落戶貴廠，軍方的採購款也會直接和二機廠結算，在這件事情上我們並沒有什麼話語權！”

透過簡單的交流，張廠長便看得出，眼前的這個年輕人是一個比較務實的人。

想到這裡，他直接說道：“我廠7成，貴廠2成，第三方1成，如何？”

“銷售額還是純利潤？”

“銷售額！”張廠長道。

周揚饒有興趣的看了看張廠長，他沒有急著同意，而是開口道：“條件呢？”

說實話，這個分配方案遠遠超出了周揚的預料，比他想象的還要優厚很多。

別看二機廠佔了7成，但這是按照銷售額進行分配，實際上等於是二機廠獨自承擔了所有的生產費用。

據周揚所知，一套反坦克導彈發射系統2萬塊錢，一枚導彈1千塊錢，利潤只有一半左右。

所以說，二機廠看似佔了7成的收益，但實際上其中五成是成本，純利只有兩成，和八寶梁研究所相同。

周揚很清楚，天下沒有免費的午餐，天上不會掉餡餅，對方這麼分配收益，應該是有條件的，或者說是另有所圖！

“哈哈哈，周揚同志的洞察力就是敏銳，令人佩服！”

接著張廠長再次說道：“我們確實是有條件，首先是需要你們對這款反坦克導彈進行後續的維護和升級！”

“這個沒問題，實不相瞞，由於時間緊急，現在的這款產品只能說是“丐版”，只能說勉強能用，後期我們肯定是要對其進行升級的，尤其是發射裝置方面！”周揚道。

“丐版？”

“就是隻有基礎功能的意思！”

張廠長點了點頭說道：“這個形容詞倒是有意思，我們的第二個條件就是，想和你們研究所達成全面合作關係，今後在導彈研究、各型火炮以及防空系統等方面展開合作！”

周揚笑了笑說道：“張廠長，你這個全面合作倒是挺有意思的，您老似乎對我們研究所很有信心啊！”

“呵呵，其實我對你們研究所瞭解不多，我只是對周揚同志你有信心！”張廠長語出驚人的說道。

“我？”

張廠長點了點頭說道：“對，其實在來之前我們內部制定的談判方案是，以純利潤作為基礎，我們二機廠佔6成純利，給你們兩成半或者是三成，剩下的是第三方的！”

“那您老為什麼改主意了？”周揚饒有興趣的問道。

“我動身之前和老聶通了個電話，本來是想和他打聽一下你的情況，好在談判中佔點先機！”

接著張廠長繼續說道：“但老聶卻和我說，讓我和你談判的時候實誠點兒，不要整那麼多的彎彎繞，還說和你們所打好關係比多分一成半成的利益更划算！”

“您老就信了？”

周揚笑著說道，他是真沒想到這事兒還牽扯到了聶老。

“老聶這個人我瞭解，他既然這麼說，那肯定是有原因的，所以我們在路上臨時決定改變談判方案，不知道周揚同志對於這樣的分配方案是否滿意？”張廠長道。

“貴廠誠意滿滿，我很滿意，祝我們合作愉快！”周揚道。

“合作愉快...”

.........