第218章談判

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江拾月看都沒看，一個箭步閃到另外一個人跟前，雙手抓著他的頭髮迫使他低頭，同時屈膝重重頂向胸腹，緊接著右胳膊肘砸向他太陽穴附近。

江拾月即使不跟陳山河學也是個打架的行家，下手有分寸，只是讓人昏迷不重傷。

不遠處剛下車的段坤澤：“……”

喊“住手”的助理：“……”

所以他喊住手，是喊自己人住手讓她揍的嗎？

段坤澤先是眯起眼，臉上帶了一抹怒意，隨即勾唇笑了。不等助理繞過來給他開門就自行下車，朝江拾月走過去。

“江同學，真巧，又見面了。”

江拾月見來的是段坤澤，這才收手，立在原地搖頭，“見到你是有些意外，但我出現在這裡可不算巧合。我特意過來的。”

段坤澤沒想到江拾月這麼坦誠，怔了一瞬，隨即指指樓上，“賞臉到我辦公室喝杯茶？”

江拾月舔了下發乾的唇，略一猶豫點頭跟在段坤澤身後。

花城這天氣，實在不適合在戶外，更不適合戶外運動。

段坤澤的辦公室在百貨商場的頂樓上的頂樓，也就是五樓。

整個五樓就搭了這一間辦公室，所以辦公室很大。

裝潢風格跟內地確實不一樣。

在內地多數辦公室都是通體白牆，或者從地面往上一米高左右漆成其他顏色的牆裙。

北方有條件的單位，還會沿著牆裙的高度再搭一個木框，用來裝飾美化暖氣片。

段坤澤的辦公室，裝修風格偏英式，分為辦公區和待客區，辦公桌後面靠窗一側還有個小門，不知道里面是衛生間還是休息室。

沙發是真皮沙發，茶几是實木打造的。

江拾月不動聲色地把辦公室的裝潢佈置收進眼底，才在段坤澤的示意下選了個單人沙發坐下。

跟進來的助理問江拾月，“江女士，請問你是要茶還是咖啡？”

“白水就行，謝謝。”江拾月朝助理點頭致謝，等助理離開才開口，“段總可不像是會喝茶的人。”

“入鄉隨俗嘛！茶和咖啡又不是必選題。大不了客人喝茶我喝咖啡，只要兩個人都能喝開心，喝什麼無所謂。”

江拾月咂摸了下這句話裡其他的味道。

感覺像是說他們的企業開進香江的感悟。

內地人是茶，他們是咖啡。

可以彼此不相容，只要能賺錢就行。

江拾月輕笑，“段總倒是看得開。”

“看來我那幾個下屬不但沒弄清楚江同學來的目的，倒是還把我賣了個乾淨。”

江拾月搖頭，“哪能呢？是我自己猜的。”

“有才又有貌的女人可不多！我底掉的不冤。”段坤澤毫不掩飾自己對江拾月的欣賞。

愛才得那種欣賞。

助理把水放在江拾月面前，悄無聲息地退出去。

江拾月伸手輕觸水杯外側，溫水。

有時候從下屬的做事風格就能看出上位者的品性。

一個男助理會貼心到在大熱天為江拾月準備溫水，證明段坤澤也是個周到的人。

“江同學今天來是送策劃案的？”段坤澤再度開口。

江拾月點點頭又搖搖頭，“確實跟策劃案有關，但是不是來送，我是專門來請教段經理幾個問題。”

“你說。”段坤澤臉上寫著知無不言。

江拾月想了下，從自己隨身背的包裡拿出寫著這幾天自己列完大框架的幾頁信紙放在茶几上推到段坤澤面前，“這充其量算一份，大綱，還是不太完善的大綱，請段總先過目。”

段坤澤放下手中的咖啡，拿起江拾月寫得東西翻看。

“你的字跟你的人一樣漂亮！”段坤澤誇。

江拾月笑笑沒說話。

段坤澤越看越詫異。

早在來花城之前跟當地有關部門進行溝通的時候，他就見過官方的策劃書。

給他的感覺確實是真官方。

乍一看面面俱到，仔細一琢磨都是說了白說。

那段時間段坤澤是真得頭疼不已，專案推進很慢。

整個專案從溝通到落實用了大半年。這在他們香江明明是半個月就可以解決的事情。

而江拾月這份一看就還不完善的策劃書，不像內地風格，也不能說不像，只能說更簡練，一目瞭然，一針見血，但也面面俱全不會落人口實。

外行人也能看明白。

像開業時間，營銷活動分為幾個環節，都標的清清楚楚。

段坤澤張張嘴又閉上，他記得上次在派出所的時候，他們只說百貨大樓下個月開張，並沒說具體時間，但是江拾月填的時間竟然分毫不差。

轉念一想，他們傳單都發出去了，江拾月會知道也不例外。

前面不重要，重要的是活動內容和目的。

第一項是引流，第二項是留住進店的客人，第三項是把留下的顧客轉化成長期顧客。

後面就引流和留客展開了詳細的闡述。

尤其是關於轉化成長期顧客這一部分。

江拾月提到了一個他覺得很有意思的辦法叫會員制。

提出對辦了東盛百貨會員卡的顧客，實行會員價格。

後面還有個括號，括號裡寫著可以部分商品給優惠。

另外除了有會員價格之外，會員消費還會給積分卡，積分卡攢多了還可以兌換禮品。

段坤澤皺眉細細琢磨了會兒，問江拾月：“我們百貨本就是薄利多銷，按照你這辦法，又是打折又是送禮品的，我們豈不是會賠個底朝天？”

江拾月搖頭，“不一定哦！你也可以不薄利。”

“江同學說笑了。”段坤澤覺得江拾月這話說得外行，有些失望，但看在這份明顯很用心的策劃大綱上，還是解釋，“不是我們不想賺錢。你知道的，我們還有一個競爭對手就在對面杵著。我們賣一塊，他就敢賣九毛。”

“所以啊！為什麼非得跟他站在同一條水平線上競爭。不能賣兩塊呢？最起碼一塊五起步。這樣的話，哪怕你一天比它少一半的客流量，營業額也不會差很多。”

段坤澤笑，“江同學，誰也不是傻子。咱先不說同樣的商品，為什麼我賣兩塊他賣一塊還有人買。就單說這座城市的消費能力。我們來之前肯定是做過調查的。現在城市的主力就是工人。過了學徒期一個月三十六塊錢。只有老師傅或者幹部們錢才能多一些。農民更窮。消費能力就在這裡，做不到很高階。所以我們跟對面……”段坤澤微抬下巴，示意對面，“都一致決定走薄利多銷的路線。”