第1808章 看清楚了形勢的人

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阿泰最近一段時間裡面，他的重心，全部都在這些華夏人的身上。

他和這些華夏人的打交道感覺非常的舒心，說不出來的滋味。

他所在的環境當中，從未遇到過這種人，西方人給他們的教育觀念是，這個世界上很難有合作共贏的概念。

不但如此，他們還告訴他們，這個世界永遠都是殘酷的，根本就不存在什麼仁慈不仁慈的。

真誠根本就不知道是什麼東西，尤其是他在這種環境下長大的，更加體會不到了。

這也是他第一次和華夏人打交道，忽然發現，原來人和人之間打交道，也可以變得這麼真誠。

這麼的令人舒適。

這些華夏人，他們都是和人打交道的高手，和西方人打交道，反正談的更多的是利益。

只要是在一起，那就肯定是在討論工作，然後討論生意。

氣氛非常的緊張，人也是緊繃的，因為你必須要好好的地方人家，搞不好人家在討論的過程當中，直接給你下了一個套。

讓你迅速地鑽在其中，根本就出不來。

可是，他和華夏人打交道，卻給了他們一種非常獨特的感受。

那就是他們把原來看上去，應該要嚴肅的事情，給變得很是簡單。

給變得很是放鬆。

你和他們在一起討論事情，他們反而還會提醒你。

工作的事情，我們應該要先放在邊上，現在我們應該要好好吃飯。

吃飯就好好的吃飯，不要討論工作的事情。

出去休閒打高爾夫，我們就好好地休閒，同樣的也不討論工作的事情。

當然了，也並不是說完全不討論工作，可能是他們的方式完全不一樣。

兩個人先開始交流，相互瞭解，然後對對方有了一定的瞭解後，雙方就會變得很是放鬆。

然後，事情也在很是放鬆的環境當中，開始非常友好地談成了。

可是西方人的方式完全不是這樣，一開始就直接給你討論工作。

然後從一開始，雙方就在相互算計，然後相互都不會退讓。

因為很簡單，他們相互之間都不瞭解，誰也不願意做出讓步。

很多生意，可能就在這種情況下談不成。

任何一個生意，只要是雙方都不願意做出一點讓步的話。

那麼這樁生意，肯定是很難做成的。

因為誰也不讓步，就沒有談判的空間。

可是，在討論的時候，誰也不願意成為那個讓步的人，因為我找不到要讓你的理由。

可是華夏人的方式，就不是這麼回事了，他們一開始就和你搞客情關係。

然後雙方在建立起了一定的感情基礎後，他們才會開始和你討論工作。

在這個談判的過程當中，你自然也會願意做出一些讓步了，因為你會想著。

我們都已經是朋友了，一些沒有必要的計較，我們做出一些讓步，也不是不可以接受的是不是。

對方也會很是爽快，同樣也會退一步，給你足夠的尊重；

這和西方人的方式不一樣，那種談判方式，就是我想要做出讓步，可是我心裡面還會想著，我要是做出了讓步，首先把自己的底價給你了。

你要是得寸進尺怎麼辦，所以，不到萬不得已的時候，誰也不願意讓步。

相互都咬著牙，可能最後，這個生意，也會因為一些很小的差距，最終還是沒有做成。

明明這樁生意，只要達到了一定的契合點，雙方都有利潤可以賺。

都可以過得很是滋潤，可往往就是為了最後那麼一點點小讓步，不信任，最終黃了。

可能他們還認為是一個很是正常的事情，認為我們單純是沒法合作。

可是華夏人不一樣，他們對待任何一件事情，都是那種絕對不放過的狀態。

他們心裡面也會計算自己的利益，但是他們不是那種死守著原則不放的人。

比如說，歐洲人在談一樁生意的時候，總是會想著，我要達到多少的利潤，我才會做。

達不到那個利潤點，我就肯定不會和你合作，絕對不會和你有任何的關聯。

可是華夏人根本就沒有這種思想，他們的思想裡面，只要是一樁生意，他們算下來，還有利潤可以做的話。

他們肯定就會和你合作。

這種性格是令人感覺很是舒服的，因為沒有那麼的死板。

懂得怎麼去變通。

和一個懂得變通的人打交道，那肯定是一件令人感覺非常舒服的感覺。

相反的，西方的那種一坐在一起，就只談利潤的事情，已經讓他們感覺很是舒服。

關鍵還有一點，令他是感覺很好奇的。

那就是這些華夏人，太會拉攏關係了。

一般他們在討論某種合作後，他們在工作上，可能會因為合作，有很多的交道。

可是，一旦他們下班回到家裡面了，基本上都不會管工作上的事情了。

你想要找到他，基本上還找不到人，人際愛也要看心情，對你愛答不理的。

更別說，我們下班後，一起出去喝酒什麼的。

他們畢竟是被西方殖民過的地方，觀念在很多程度上，其實就是歐洲人的那種觀念。

有些冷漠，人情關係是什麼，他們壓根也不知道是什麼。

但是這幾個華夏人呢。

他們沒事就會給你打個電話，告訴你，我在哪裡，要不要一起出來吃個飯。

我們聚會下。

然後把你拉過去，一起享受休閒時光。

可是他們以前的觀念裡面，下班時間，和朋友一起出去喝酒。

這個人，絕對是自己最要好的幾個朋友之一，他們根本就不可能會和工作上的朋友一起出去喝酒。

可是他們在華夏人這邊，觀念已經完全被顛覆了。

猛然發現，原來，生意上的合作伙伴，也是可以成為很好的朋友。

也是可以無話不談的。

這些華夏人，他們就很好地融合了生意場合，和朋友之間的關係。

反正，只要你和他們打交道的時間長了，你就會有那種感覺。

那就是自己是在和朋友談生意，而不是一般的生意合作伙伴。

整個生意做下來，你們之間，一點的矛盾都不會有。