第521章 定製價格，賣家說了算

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聽到鄭三水出價六千萬，蕭行雲清咳一聲，看向王興山。

王興山苦笑一聲，卻不得不站出來解釋：“鄭總，翡翠玉石的高階私人定製，賣家開價，買家還價，這是行內規則。”

“呃，是這樣的嗎？那就請蕭總開價吧。”鄭三水錶情平靜的說道。

蕭行雲說道：“雖然是同樣種水的翡翠項鍊，但是108珠、72珠、36珠的價格也是千差萬別的。除此之外，還有漸變珠，鑲嵌珠，所以按照流程，我們要先給你出設計圖，標明用料之後，才會最終報價。”

“那你們什麼時候可以出圖，我在盛海待不長的，香江那邊的事務太多，我可能隨時都要飛回香江。”

“設計圖很快，因為有模板可套用，而且在你來之前，我已經讓人出了幾張效果圖，你現在就能看到，哪裡不滿意，可以隨時修改。”

蕭行雲說著，協調主管吳小雪，已經拿著平板電腦，放到鄭三水面前。

“請鄭總先看設計效果圖。”

“好。”

“針對這塊料子樣品，每張效果圖下方有報價的。”

“噢……這種鑲嵌款居然要8800萬？這種漸變大珠項鍊，居然要價9800萬？太離譜了！咦，這種小珠子的，為什麼這麼便宜，只要7500萬？”

鄭三水直接被PUA了，看多了9800萬或者8800萬的報價，突然看到最便宜的小珠子報價7500萬，他都覺得便宜。

蕭行雲解釋道：“因為珠子小，很多邊邊角角都可以磨成小珠子，所以便宜。”

王興山也在旁邊附和道：“鄭總，你以前定製過帝王綠戒面，你還記得報價規則嗎？最小的那種戒面，只要幾萬塊一顆，往上每大一個尺碼，價格就會翻倍，從幾萬起步的超小戒面，到鴿子蛋大小的戒面，最終你花費幾百萬，才定了一個小鴿子蛋。”

鄭三水抬起手，他手上戴著一個帝王綠戒指，屬於小鴿子蛋，幾年前就價值五百多萬，現在的價格聽說已經漲到八九百萬了。

拿自己的這個小鴿子蛋做比較，看到鑲嵌款上面有十二顆類似於自己戒面大小的蛋面，再加上鑲嵌的鑽石，以及工藝，要價8800萬，真的一點也不貴啊。

嗯，雖然說今天這塊料子，比帝王綠差了一點點，但還是很接近了。

“那啥，我想要鑲嵌款的項鍊，你們報價8800萬，我能還價嗎？”

鄭三水第一次感覺到，自己作為顧客消費，居然如此卑微。

還個價，都怕被人笑話，生怕又壞了珠寶定製行業的規則。

蕭行雲說道：“鄭總好眼光，這款鑲嵌項鍊，兼顧美觀與時尚，是我請本屆珠寶香江珠寶大賽的冠軍顧傾城女士代為設計，以及細節修改，並做全域性質量監督。

我看在王興山王總的面子上，一點虛價都沒有給你開，絕對是市場上的最低價，不信你可以打聽一下。”

鄭三水面色一僵：“所以，你開8800萬，一點都不少？”

蕭行雲說道：“本來就是市場最低價，真沒法少。但我和鄭總第一次見面，也是第一次合作，既然鄭總開口，說什麼也得優惠啊。那就8688萬，有零有整，又順又發！”

蕭行雲一口氣優惠了一百多萬，但對於近億的項鍊，優惠一百多萬其實並不多。

但是鄭三水不缺錢，他要的就是這份面子。

面子到位，他心裡立即就爽了：“哈哈，蕭總真會說話，那就又順又發，8688，我買了！”

當即，雙方簽訂了定製合同，預付了三千萬定金，餘下的尾款，等收貨時再支付。

蕭行雲收到定金，立即安排大師傅開工，只不過全力趕活，這一套需要精美鑲嵌工藝的項鍊，至少也得七天。

當天晚上，蕭行雲喊來了保健小王子羅胖子，吃過晚飯之後，剩下的娛樂活動，必須得讓羅胖子招待王興山和鄭三水。

蕭行雲家有女朋友，外有女性朋友，平日裡太忙了，哪有時間陪他們去洗浴？

物盡其用，他相信，羅胖子會把這兩位貴客招待好的。

果然，王興山和鄭三水很滿意，哪怕他們是富豪，但高階局有高階的玩法，只不過價格有億點點貴。

第二天上午離開盛海的時候，他們二位仍然意猶未盡，說下次來盛海取貨的時候，還要和羅胖子一起去體驗地方特色。

等把他們送上飛機，羅胖子才問蕭行雲：“蕭總，這兩個老色批從哪來的，玩的比我花啊。我本以為三個人，最多花十萬，最後一結賬，居然用了三十萬，真不怪我，他們的玩法太高階了。”

“呵呵，安心啦，給你全報銷。”這筆生意完成，至少賺了大幾千萬，區區三十萬的招待費，算個毛線啊。

雖然王興山的中介費，雙方沒好意思談，但是最多幾百萬，就能打發。

因為這一次，是蕭行雲的玉雕工作室全程接單，從料子到設計，到完工，全由他的工作室完成。

而上一次購買帝王綠手鐲的毛坯料，則是由王興山的珠寶店主導的，性質不一樣。

晚上的時候，王興山把鄭三水送上了香江航班，回到自己的家中，接到了蕭行雲的手機語音訊息。

“多謝王總幫我介紹生意，給個賬號，我給你轉幾百萬的辛苦費，算是我的個人心意。”

“開什麼玩笑，我是差那幾百萬的人嗎？咱兄弟說這些就太見外了，一分也不用給我，你有那個心，下次再帶我體驗一下盛海的地方特色就行了。”

“哈哈，謝謝，既然王總喜歡，那下次咱必須安排啊。”

兩人用語音訊息，聊了幾句，便把這事敲定了。

中介費王興山不收，而蕭行雲也不再堅持，以王興山所欠的人情來看，也確實沒法收這筆錢，丟不起那人。

叮叮叮，叮叮叮。

蕭行雲手機響了，是留守在帝都的丁兵打來的電話。

“老闆，你讓我關注的錦繡天華大酒店又開業了，聽說酒店老闆找了不少關係，原本要封一個月，結果十五天就開業了。”

“呵呵，十五天也很厲害了，還是唐家的關係硬氣。不過，酒店所租的大樓，已經被我買下，他們高興的太早了！”