第一百零三章 有錢就是任性

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兩人唇槍舌劍的辯論了起來。

其實要說起說白了，就一句話――市場之爭，利益之爭，生死之爭!

無論是吳波還是李浩宇，如果能換一個私下的場合，兩人未嘗不可談笑風生！

之所以形成如今這個場面，只能說屁股決定腦袋！

他們現在代表的不光光是自己一個人,還是兩個企業的旗幟。

很簡單，看臺下記者不斷閃爍的攝影機就知道了！

吳波身上有著精英氣質。

李浩宇則有股子草莽氣質。

吳波身上有這種精英氣質，其實並不難理解。

他是首都大學電子工程學士，美國西密歇根大學電腦科學碩士，回國之後創業接連成功，身上難免有幾分傲氣。

李浩宇的草莽氣質反倒是很奇怪，按理說他這個年紀應該書卷氣十足才符合常理。

可從他上臺之後，非但沒有一絲年輕人的羞澀,反而老辣而強勢。借力打力，反客為主，甚至還時不時蹦出幾個段子來活躍現場氣氛。

好幾次噎的吳波都說不出話，這顯然在眾人意料之外。

所謂少年老成，莫過於此了。

臺下的商家也忍不小聲議論起來，“難怪他小小年紀，就能闖出一番天地。”

李浩宇接著反駁，“吳總說的肆意搶地盤，藉助市場佔有率更是無稽之談。好團從創立之處就制定了的原則：高品質、低價格；高效率、低成本；高科技、低毛利。”

“至於壓榨商家，大家更是可以比一比，據我所知，拉手網的入住費可能比好團要高不上，這都是擺在可以當面對比的，相比就不用我再多說什麼了吧。”

李浩宇一條條辯駁，相對於把拉手網扯得“聲張正義”全部推翻了。

吳波所謂的背水一戰，更是變成了狗急跳牆的無奈之舉。

“所以大家都別裝了，團購領域終有一戰，這是不可避免的發展階段。”

李浩宇看著吳波說道,“但是這麼快就水火不容，還是我沒想到的。”

他有自己的考慮，資本的追捧，快速擴張的模式一直以來都是他致勝的法寶，這次也不會是例外。

除此以外，還有一個更重要的，就是好團的發展實在太過迅速了。

既然已經決定跑馬圈地，就不能再讓競爭對手安穩發育下去。

現在好團網和拉手網的體量並沒有被徹底拉開，如果再拖下去，拉手網連追趕的機會也沒有了。

“因為現在優勢在我，拉手網很快就會超過好團的。”

吳波也放下了最後一層偽裝，直截了當的說道，“說到底，拳頭大才是王道。”

之前被李浩宇影響了自己的節奏，但是現在他緩過勁了，思緒也變得清晰明瞭起來。

兩人其實沒有什麼好辯論的，就算說贏了，能多一點市場佔有率嗎？

任你說的天花亂墜，商家們始終看著的還是實際到手的利益。

在利益面前，再多花裡胡哨的東西又能有什麼用？

他掃過在場的商家們，果然隨著他的目光,他們紛紛避開了視線。

出乎吳波的意料，李浩宇也沒再多說什麼，“沒錯，現在再說什麼也是虛的。”

他看一眼吳波，“那既然如此，我也不多說什麼了。我就只說一句，未來好團會活，而拉手網會死的很快。”

不算有氣勢的宣言，卻引爆了整個會場。

如果這也算迎戰宣言的話，李浩宇的宣言顯得有些過於簡單和粗暴。但是在臺下這些商家聽來，卻顯得很有自信和魄力。

硬企業之後爭這個往大了說，就是你死我活。

根本沒有什麼團結友愛，要是不懂的話看一遍《甄嬛傳》就懂了。

網際網路的競爭，拼的不僅僅是拼價格，更是在拼認知，拼壟斷，拼品牌，拼資本，燒錢，燒到最後，把競爭對手逼到絕路，逼到邊緣，自己就佔有和壟斷了這個份額……...

只有贏家，能活到最後獲得一切。

李浩宇這種骨子裡的決然，和毫不掩飾的自信，確實讓在場的所有商家為之側目。

既然決定了要撕破臉皮，那麼在場的商家一個也不能給吳波留下……任敵人發展，就是對自己的殘忍。

“市場佔有率的優勢和技術上的領先，我就不再重複了。”

“好團在使用者方面的體驗和售後的口碑，我想大家應該是最清楚的。別的先不說，有多少客人是因為好團才知道你們商家，看到好團下面的評價才決定卻嘗試一番。”

說到這裡，臺下的商家忍不住點頭，好團帶來的流量確實也是最高的。

“除此之外，我想多一句嘴……....如果想要留住一個使用者，一個是讓他上癮，拖住他的時間；一個是提供服務，最佳化他的時間。”

“而好團的選擇是艱難的那一條，為啥好團要做這種吃力不討好的事情。”

李浩宇接著道，“每次早上鬧鐘響起的時候，總是安慰自己再睡五分鐘就好。接著，你們懂的，我知道你們都經歷過……..”

“直到有一天，我坐早班地鐵的時候，我才意識到我其實在偷懶。有太多人比我要付出的更多，那時候我意識到我要做一些“難而正確”的事情。”

“就比如無條件退款，目前只有好團網一直在堅持這個政策。”

誰不知道商家並不喜歡這個無條件退款，但為什麼我們仍舊堅持呢？

當想變得更好更優秀的時候，就避免不了需要選擇磨難，即使那意味著難以避免的痛楚。

但我們收穫的是使用者的口碑和信任，臺下的商家也忍不住點了點頭。

對於普通消費者來說，這一點確實很加分。

李浩宇又接著說道，不過好團還有更重要的一點，才是最要命的制勝因素。

李浩宇自信的說道，“好團的估值和現金流遠遠超過拉手網，好團是團購第一家融到千萬美金級別的公司。資金是不會騙人的，網上都可以查到，這就是我們最大的底氣。

一句話，李浩宇就說服了很多人。

因為有錢就是硬道理，就是競爭對手吳波都不得不承認的事實。

李浩宇接著趁熱打鐵道。

“無論是城市擴張，戶外廣告，補貼優惠……只要好團原因隨時都可以做。甚至補貼最開始，也是好團先開啟的。之所以現在沒有做，只是不燒錢也可以贏，所以沒有燒錢必要罷了！”

“至於後續如何利用資金優勢，進行宣傳和擴張恕我現在還無可奉告。”

李浩宇話裡話外就表明一個內容：好團有錢，有很多錢。

不止有錢甚至還任性，之後還有燒錢大動作，但是還得保密。

這當然是李浩宇放出的煙霧彈，但是吳波和商家們都不知道，他們反而信以為真。

他們怎麼會想到剛才還在大談願景和理想的李浩宇。

高談闊論說著要做難而正確的事，一副理想主義的熱血青年的樣子。

為什麼下一秒就大談金錢的力量？

但李浩宇豪言壯語，確實唬住了大家。

好團雄厚的資金和龐大而神秘的推廣計劃。

令吳波如鯁在喉，如芒在背，如坐針氈一般的難受。

……...

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