第九十四章 不瘋魔不成活

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好團會議室裡。

李浩宇一臉淡定的說道，“儘管好團最新開始燒錢補貼的戰略，也吃夠了燒錢補貼紅利。”

“不到一年時間，好團網能從一家名不見經傳的公司一躍成為團購行業的新勢力。”

一旁急性子的虞靈問道，“那為啥我們要放棄這個戰略，不是很有效果嗎？”

李浩宇搖了搖頭說道，“但這最多隻算開了個好頭，僅靠補貼燒錢是不可能作為企業發展制勝的法寶的。”

“如果和拉手網的競爭，還僅僅依靠燒錢補貼的話。說白了，就是花錢來買使用者沒什麼區別。”

“只要捨得下血本，短時間內自然可以吸引一大批薅羊毛的使用者。”

“但這終究不是長久之計，靠燒錢補貼跑馬圈地的粗放式玩法，是上一個階段的老黃曆了。未來要脫穎而出必須要精細化和商業化。”

“燒錢補貼雖然看似百試不爽，但只是建立在行業初期，大家都摸著石頭過河的階段。”

“那時候使用者們忠誠度尚未養成，燒錢很容易把使用者拉到自己的平臺。”

“然而，一旦使用者對某產品產生使用習慣甚至依賴，再想小成本地挖牆腳將很艱難，若大投入又得不償失。”

黃慶森忍不住勸阻道，“可是老大不盲目燒錢我也贊成，但這不意味著我們放棄魔都這些一線城市呀！”

不僅是黃慶森，在場的好團高管對於李浩宇自毀長城的做法感到不解，甚至覺得荒謬不已。

在他們看來李浩宇這招，哪裡叫什麼另闢蹊徑。

這明明是自尋死路罷了！

現在拉手網來勢洶洶擺明了就是要搶地盤的，現在戰役還沒打響，就要主動把一線城市的主要陣地拱手送人。

這不是開玩笑嗎！

如果李浩宇不是威望驚人，加上戰略發展的判斷從沒有失誤過。

他們甚至都覺得李浩宇怕不是被對手灌了迷魂藥了。

而李浩宇心裡卻跟明鏡似的，如今第三產業雖然還沒有超過工業，但是超越的時間卻指日可待。

生活服務是非標商品，需要細節運營，是毛利率極低的苦活、髒活，往往是巨頭們看不上眼的業務，但其實市場足夠大。

而好團恰好做的是第三產業，是服務業的電子商務。

李浩還宇發現一個很有意思的事情。

很多人都覺得酒店的主要使用者群體是出差到異地城市的商旅人群。

可根據實際資料的統計表明：在很多城市特別是在三線城市的平價酒店裡邊，有接近一半使用者群體是在本地住宿的。

這個發現不僅讓剛剛殺入酒旅行業的好團網站穩了腳跟，經過一段時間深耕細作的努力。

好團網賓館每間客房的入住天數，甚至已經達到了旅行網站的總和。

“我知道大家的顧慮，放棄一線城市只是暫時的，我們肯定還會殺回來的。況且我說的放棄只是放棄和拉手網的競爭，只要維持業內前三的地位即可。”

聽李浩宇這麼一說，大家的臉色才好了一點。

身為老闆也不能讓手下盲目地執行，連他們自己都無法信服的公司戰略。

所以李浩宇繼續解釋道，“而對於好團網來說，想要在殘酷的競爭中徹底獲勝，要麼壟斷供給，要麼壟斷需求。”

“像首都、魔都這樣的城市，壟斷商家的難度非常大，但在三線城市裡因為商家數量少，壟斷商家的難度就小很多。”

“這樣好團就能在對手撤退之後的尾部城市先盈利，快速決出勝負之後，再將盈利補貼給頭部城市中去繼續競爭。”

至於拉手網根本不足為慮，即便沒有好團網，他也很難在團購賽道活到最後。

創業者這件事，本來就是不瘋魔不成活。

他不斷的創業，卻不把創業當成一項事業，只把創業看成了一門生意，還是一門他自己賺錢的生意。

即便有的創業專案失敗了，投資人的錢虧光了，他自己的腰包卻鼓了。

焦點網也算是他的心血，他卻因為網站體量問題發展潛力較小，毫不留戀地賣掉焦點網站套現離場。

這樣的人說不上失敗，卻也很難獲得大的成功。

據我的瞭解，吳波疑心病也很重，很難放權讓手下去負責。自從有高管離職去了別的網站，他一朝被蛇咬，十年怕草繩。

吳波就更加不相信外人，疑心也更重了，深陷惡性迴圈。他幾乎不相信手底下的每一個人。隨時隨刻都懷疑手底下人的忠誠。

從他們的管理制度就能看出來，拉手網居然還實習政委制這種上世紀的制度。

不僅僅讓很多地區負責人壓力山大的同時，還不能放開手腳去幹活。而他們的員工也不知道誰是真正的領導者，該聽誰的話都不清楚。

甚至還有傳聞，說吳波還喜歡讓身邊的親隨去監督各個地區負責人的工作，美曰其名叫賦能援助，實則不就是為了安插眼線們。

這讓本來和諧的地方也永無安寧之日。

這種形式權力下放，還不如不放，只會讓手底下的人離心離德。

而好團網則和拉手網情況恰好截然相反。

如果放在另一家創業公司，有幾個聯合創始人的話。這個決策可能因為大家的意見分歧，導致難以透過集體決策。

就算經過討論透過，也會浪費很長時間去溝通和說服其他人，從而白白浪費最佳的時間。

儘管好團經歷了兩輪融資，但李浩宇仍然保持絕對控股權。

更重要的是他在融資的時候，他就透過投票權委託發方式，將投資方將其投票權委託給自己，這樣即便以後他之後的股權不足30％，仍然能在好團上市前掌握過半數的投票權。

換句話說，好團網還是李浩宇一個人說了算，如果有必要他可以一言而決，他的意志也就是公司的意志。

對於公司的戰略決策，大家可以有討論的空間，也可以有疑惑的地方，但是隻要敲定之後必須無條件地執行。

討論可以民主，過程也可以集思廣益，推行的時候就需要有人負責拍板才行。

黃慶森提示道，“我們之前投入了那麼多時間和金錢，不就是為了覆蓋商家爭奪使用者。如果我們就這麼輕易退出，拉手網這些對手不是想白撿一樣……”

李浩宇滿臉壞笑，胸有成竹的說道，“放心就算是我們不要的，也要讓他們付出昂貴的代價才行。”

大家大眼瞪小眼，都等著他進一步說明。

“大家放心吧，不過有些話不能說出來，說出來就不靈了。大家就和我一起往後看吧。”

李浩宇敲定了好團網戰略方針。

手下人也立刻行動起來了。

……....