第七十二章合作愉快

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李浩宇之所以死咬住融資金額不鬆口

如果僅融資個一兩百萬，好團網很難在之後的網際網路寒冬裡活下去。

那還不如干脆不融資，只不過花錢打水漂罷了。

當機會來臨的時候，你要捨命狂奔，迅速做大，成為行業內第一品牌，這樣其他家就沒機會了。”

“危機也是最好的發展機會，所以我至少需要一百萬美元。”

徐新聽到這皺了皺眉，但卻沒有反駁。

徐新沉默了許久，“不得不說，你說的這個可能性確實存在，也很有道理。”

李浩宇表現得很淡定，寵辱不驚。

“謝謝，感謝你的認可。”

李浩宇心中暗想，要知道這些話，可是後世你在訪談節目裡親口說的。

你要是覺得沒有道理，反而才奇怪呢！

從第一眼見徐新，他就知道這是一個難纏的物件。

要想順利融到投資，就必須要下個猛藥。

千萬不能小看對方！

“徐總，你們投資的不是現在的好團，一家不足十萬使用者的微不足道的軟體。”

而是投資整個消費賽道里，最優秀的領頭羊！

投資這個行業不論是誰，始終都需要面對一個課題——賽道的選擇。

19世紀發展最好的就是英國，20世紀則變成了美國，而現在這個機遇輪到了中國頭上。未來最大的投資機會就在中國，就在當下，現在就是重倉中國最好的機會。

我們有全球最為龐大的中產階級消費人群和全球規模最大的消費市場。

背後是萬億級別的消費市場。

而好團將不斷最佳化行業全鏈路，搭建供應鏈，建立地推鐵軍，逐個攻堅破局。最終依靠對人性衣食住行和娛樂剛需的洞察，站在行業頂端的高度，搭建本地化生活生態，成為獨角獸級別的上市公司。

我們不能以此時的現狀，來決定好團的未來。

好的風險投資人，他們的目光可以窺破眼前的迷霧，看到未來……

這些“廢話”對徐新作用不大，但李浩宇也必須得說。

要知道畫大餅的能力，也是創業者能力的一種體現。

她思索了片刻，說：“這樣，我可以給你500萬人民幣，300是你的軟體和使用者的價值，剩下的兩百萬是我對你個人和商業模式的看好。”

李浩宇算是看明白了，就是頂級的風險投資人有時候也跟菜市場大媽一樣，同樣錙銖必較。

李浩也也毫不嘴軟據理力爭，開始瘋狂的辯解。

“好團網的功能解決了很多大學生的痛點，對於他們來說是很有吸引力的

“魔都省也在試點，把西山省的做法複製到了魔都，效果很喜人，證明商業模式是可行的。”

“美團產品使用者體驗好，服務好；同時我們也在不斷積累使用者資料，並不斷進行最佳化，這是我們將來能從眾多軟體中脫穎而出的殺手鐧。”

“以外賣為首的本地化生活，是好團最核心的戰略業務。對於其他網際網路大廠來說。外賣只是其中的一個業務。這樣就會涉及到資源的分配問題，資源分配基於戰略優先順序，這樣他們很難比過全力分配的我們。”

從市場前景到競爭策略，李浩宇面對徐新的攻勢軟硬不吃，就是不肯在估值上鬆口。

李浩宇不是沒想過抵押房子甚至借錢再讓好團發展一段時間，再有一段時間發展，幾十萬註冊使用者再去談判，情況會比現在好的多。

但除了資金問題，還有時間的緊迫性，既然今日資本已經發現了好團，那麼其他投資機構也不是吃乾飯的，如果這次不接受投資，可能會很快出現數不清的對手。

所以這個念頭只能作罷，更重要的是李浩宇不僅想要融資，也是想要獲得投資資本的各種無形資源和背書。

這是他現在無法彌補的短板，根基太淺，不能再這麼拖下去。

李浩宇其實也特別希望儘快敲定好團網的投資，投資這事情只要錢沒有到賬的那一刻，就始終存在著變數。

當然敲定投資的前提是價格得合適。

............

咖啡廳里人來人往，喧雜繁鬧。

對於徐新和李浩宇來說，這筆投資已經進行到了最關鍵的時候，就差各退一步的妥協來促成這筆投資。

眼下李浩宇決定放開手腳，主動打破眼下這個僵局。

他提前了一個方案投資100萬美元，稀釋15%股份，並設立現金對賭。

這意味著當好團網企業未能如期實現對賭目標時，李浩宇需要賠償數十萬美金的賠償，但好處是不會影響雙方之間的股權比例。

對賭的本質是“有償給予”。

對賭和賭博，雖然都是機率問題，但本質上不同。

賭博是雙方都希望對方輸，而對賭雙方則是都希望被給予的融資方贏，以得到雙贏的結果。

徐新搖了搖頭，“你這個年輕人還真是不走尋常路了，要知道對賭可是一把雙刃劍。要是你無法完成，甚至可能令你背上不菲的債務，何必呢？只要你願意多釋放一下些股份，問題不就迎刃而解了嗎？”

李浩宇則反問道：“那你創業覺得不值得堅持嗎？”

徐新沒有反駁，反而略帶欣賞的說，“我不知道你有什麼底牌，但是過於自信可能會吃不少苦頭的。”

李浩宇神色不變，“徐總你想多了，我也期待我能有個不用我奮鬥的好爸爸，可惜我並沒有。”

徐新繼續問道，“那你就不怕失敗？”

李浩宇一本正經的問：“當然害怕了，我始終認為好團離破產只有幾個月的時間。”

“網際網路行業的創業則就像衝浪，必須要抓住時機踏上浪頭，粉身碎骨和乘風破浪本來就是一線之隔。”

徐新臉一黑，這答案，真是讓人無語！

但同時徐新又在在心中暗暗為年輕人的自信鼓掌。

只有不到十萬使用者，卻敢在投資人面前喊出“萬億市值”的目標，又敢背上對賭條約。

這種人不是信口胡說的瘋子，就是個真正的創業天才。

她有些欣賞方李浩宇，敢於背上債務去創業，這其實並不簡單

徐新抬手看了眼手錶，笑道：“時間不早了，等下我還有個視訊會議要開，你真的不再考慮一下嗎？”

李浩宇沉默不語。

下一秒，徐新露出燦爛的笑容，對李浩宇說道，

“那就按你說的辦吧，我相信你不會讓我失望的。”

李浩宇鬆了一口氣，站起來，伸手握道：

“徐總，合作愉快。”