第三十五章 老大難當

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大學城的學生們購買力果然驚人，隨著開學季大一新生的到來。

加上李浩宇和黃慶森的努力擴收代理，他們的校園代理團隊基本覆蓋了整個大學城。

總計又賣出了數千張，基本上已經將西山大學城學生市場壟斷了。

這一次，李浩宇沒有吝嗇，除了代理的正常提成，每個人還得到了一筆額外的獎金。

拋去李浩宇自己，和黃慶森這些校園代理的管理者。

西山傳媒一共10個校園代理，每人到手3千元到五千元不等！

當一疊疊現金分到每個校園代理的手中，李浩宇覺得每個代理看他的眼神都不一樣，同學們好像要把他吞了一樣，就差把他供起來了。

這確實是一筆不小的財富！

這個時代，普通大學生一個月的生活費，也就是一千元左右。

這麼一筆錢，總夠他們置辦一個不錯的膝上型電腦或者手機了。

金錢的力量，可謂立杆見影。

不少校園代理年紀，其實比李浩宇都要大不少。但是在分錢的那一刻，大家都得李浩宇佩服的五體投地，就差沒有倒頭就拜大哥，再高喊幾句萬歲了。

眾人約定，大家要一起吃慶功宴，李浩宇也沒有推遲。

…….

校門外不遠的熱炒店。

桌子上擺滿了豐盛的佳餚。開飯之後，現場的氣氛也變得更加輕鬆起來。

大家都是年輕人，喝得興起還不時有人上臺，載歌載舞表演起節目來，整個慶功宴的氣氛也達到了高潮。

今天是歡樂的日子，李浩宇也不再約束大家，大家都舉著酒杯廝混成了一團。

很多校園代理都舉著酒，向他表示敬意。

李浩宇也沒有矯情，和每一個代理都幹了一杯啤酒。

一輪敬酒過後，他倒是沒有醉倒，但肚子已經被啤酒撐得鼓鼓的了。

李浩宇喝了輕輕地吹開啤酒上的浮末，又和黃慶森一口乾了一瓶啤酒。

黃慶森說：“市場基本飽和了，後續的銷售基本很難維持之前的盛況了。更別提別的學生看到咋們今年賣的這麼好，明年的話競爭對手估計也不少，這門生意算是不好做了。”

李浩宇笑了笑，說：“不愧是黃部長，眼光毒得很。其實這次能做的這麼好，都有點超出我的預料了，這還是對虧了你這麼拼命開拓市場。本來短期的暴利小生意，這樣的結果已經很不錯了。”

黃慶森說：“但是大家都不想就這麼結束，大家都想繼續跟著你幹，老大你有沒有什麼想法？”

李浩宇哈哈笑了兩聲，“大家這麼信任我，我當然很開心，不過創業沒那麼簡單，如果說之前的懶人書桌是閃電戰的話，之後要做的就是持久戰了，兩者的難度不可同日而語了。”

黃慶森說：“我也知道創業沒有那麼簡單，但是現在的問題是大家都對未來的方向毫無頭緒。”

李浩宇說：“創業的起步階段除了方向抉擇，還有兩個難題，第一是資金問題，第二就是人手問題。”

創業者一定要用別人的錢，不能僅僅只用自己的錢。創業，要想多賺錢，就要學會整合資源，一定要用別人的錢，一定要用好別人的錢！

只用自己的錢，大機率還是有“吃獨食”、“自我封閉”的心態，不樂意引進新的投資人和合夥人，天天陷入到自我的小圈子裡，這種創業是做不大。

只有學會用別人的錢，心態才能平和，能夠不受干擾，堅守本性，堅持做下來。

相比之下，反倒是人手問題更加關鍵。

十幾個人還是太少了，我們需要更多吃苦耐勞，踏實肯幹的人，組建一批銷售鐵軍。招聘新人不用怕流失率高，哪怕是全部換一遍也沒什麼。叫該走的一個沒走，該留的一個沒留，團隊反而會變得更差。

李浩宇喝了一口酒，繼續說：“要想繼續幹下去，就得按正規的章程來了。我準備成立一個公司，戰略決策我來負責，管理方面你來負責。過段時間你要從日常執行層面解脫出來。”

“具體執行落地方面，你要學會找其他人倆幫你。我覺得沈曼玉和虞靈這兩人都不錯。你可以給他們加些擔子，分擔一部分你現在的工作內容。”

李浩宇說：“關於創業的方向，我倒是有點想法，我覺得可以先從兩個方面去做。”

“第一條路：最開始可以從代取快遞，建立固定的校園代收點開始。我們慢慢做大了，可以繼續拓展幫人帶飯、或者帶書本什麼的跑腿業務，乃至於最後在校內搭建配送平臺，自建配送服務，招募學生組建配送團隊，幫助合作的商家解決配送問題，然後向商家收取配送費用。”

“第二個路線：我們可以延續懶人書桌的優勢，做校園裡的零食盒子。將零食放到盒子裡，將盒子放在你伸手就能夠到的地方，比如高校寢室，掃描盒子上方的二維碼，下單付款，即可獲得盒子中美味零食。”

”“這兩個路線沒有優劣之分，零食盒子是運營成本低，收益見效快，市場需求大。校園平臺則是培育時間長，收益見效慢，但一旦成功就會有很強的護城河。”

黃慶森說：“老大你真的是太強了，零食盒子這塊我有資訊，但是做校園平臺的話，我也不懂技術我恐怕很難勝任，還是找一個技術人員來負責吧。”

李浩宇說：“這個你不用擔心，如果做大了自然會招聘一些專業的軟體人才。沒有人一上來就是有經驗的，我覺得你是可以的。你既然在這麼短的時間內，把整個大學城市場都攻下來，經驗這種事情慢慢積累即可，你一定能做的很好的。”

他們又討論了一些細則，李浩宇最後說：“零食盒子的計劃你得注意保密，同時要先把供貨商談下來，把合同內容都敲定再開展。校園品臺的事情都是可以先做起來，我先去聯絡一下外包公司把軟體做出來。”

黃慶森心悅誠服。

在一旁偷聽的沈曼玉和虞靈也出聲附和道

她們兩個女生都覺得李浩宇提出的創業計劃，條理清楚，關鍵執行也很明確。

貌似又是兩條康莊大道！

更重要的是，李浩宇確實帶她們賺到了錢，她們都更願意追隨成功者。

這也是一個社會現實：成功人士往往一直成功。直到他們失敗之前，所以人都更願意相信他們。

李浩宇道：“我負責初期的啟動資金，佔股百分之70％，後續你們的分紅我就不給你們了，黃慶森20％，沈曼玉和虞靈你兩分剩下的百分之10。初期我要絕對控股，當然後期我也會稀釋一下股權，來做股權激勵池。”

對沈曼玉和虞靈兩個人來說，股權什麼的屬於意外之喜。

兩人沒什麼猶豫就直接同意了。

黃慶森略微思考，深吸了口氣，“可以老大！我相信你，你的安排一定不會出錯的。！”

李浩宇起身，又開了一瓶啤酒對他們說道：“那麼今天我們這個創業團隊就此此成立了，咋們再喝一個慶祝一下。”

四人都一飲而盡，酒過三巡，李浩宇開始打發大家散場。

直到所有人都離去，他終於可以不再強撐老大的面子。

李浩宇肚子早已經翻江倒海。

一口吐出，他才如釋重負。

當個老大可真不容易啊！

想吐都得等人走光了！

……