第三十章 銷售法則

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“好了，現在繼續開始面試，大家排好隊一個個來，初試透過的同學後面再進入第二輪！”

李浩宇提高音量，拍了拍手說道。

“咋們面試不是隻有一輪嗎？”黃慶森有些疑惑地問道。

“兵貴精而不在多，我們要從一群綿羊裡選出狼來，還要讓代理的幾個人都要賺到錢才行。”李浩宇扭頭對黃慶森說道。

黃慶森聽完若有所思地朝他點點頭

然後他又伸手比劃了個OK的手勢。

李浩宇站到兩人的身後，笑著說道：“沈曼玉還有虞雨，你兩是親自面試過的，第一輪都算透過，但是後面的只能靠你們自己了。如果再失敗，我也只能一視同仁了”

“好的，這次我一定會努力的！”

沈曼玉表情平靜地點了點頭。

但心裡卻並不平靜，接下來她可沒有理由失敗了。

“嘶……”

沈曼玉覺得壓力巨大。她都已大三了也快畢業了。

論起社會經驗，比起一般的學生來說，她算是經驗豐富了。

可是如今她，卻被李浩宇的氣勢給震住了。

她本想拒絕所謂特權，可是看著他一臉冷峻的樣子，話到嘴邊卻怎麼也張不開嘴。

這就是真正的社會精英嗎？

這個人有心機，有手段，魄力十足，跟普通的學生完全不在一個次元裡。

簡直是一個天上一個地下。

那神態，那語氣，那眼神……就跟電視裡的霸道總裁一樣。

……...

後續的面試的過程很順利，李浩宇很快就從眾多學生中，挑選出來一批適合校園代理的好苗子。

黃慶森高聲喊了一句：“第一輪面試全部結束了，失敗的同學有興趣加入外聯部可以留下聯絡方式，成功的同學們再等一會。”

面試失敗的同學們陸續離開了，只剩下了初試成功的學生們在原地等候。

經過統計，透過第一輪面試的人一共有49人，遠超出他最初打算錄取的人數。

李浩宇說道：“我先說下二面的流程，一共分為三個部分。第一，面試透過的男生先和我去倉庫搬一些樣品過來。第二，咱們去教學樓之前，我先給大家簡單培訓一下，教大家一些基礎的銷售技巧；第三，實戰考核按照成績決定最終錄取人選。”

“大家安靜一下，現在按照計劃，我們分頭出發！”

李浩宇給黃慶森一個眼神，他就心領神會，開始組織協調起隊伍了。

李浩宇看了黃慶森一眼，這小子比他想象中更聰明，也更有執行力。

接下來，就是第二步實戰篩選人才。

李浩宇先是去影印店，把桌子的宣傳畫冊彩印了幾十份分給眾人，然後帶隊來到了教學樓。

“一會兒，大家可以組隊，也可以單打獨鬥，組隊不做限制，推銷方式不限，最終銷售前十的同學就是最終的校園代理。”

李浩宇的話讓黃慶森眉頭一皺。

他忍不住委婉地提醒李浩宇：“上來就這麼高難度嗎？現在大一新生也沒來，他們能賣出去嗎？”

李浩宇則淡定的說道：“簡單的事情有什麼意思，賺錢哪有這麼容易，只有難而正確的事情做起來才有意義！我們的目標可不僅是大一新生，大二、大三、大四，以及研究生乃至在校老師，只要有需求的，都是我們的潛在客戶。”

黃慶森被反駁，感覺有點丟面子。

他強忍著不滿繼續問：“行，那你說吧，怎麼賣？”

李浩宇沒有作答，反而給學生們做起了培訓。

說道銷售書桌方法很簡單，一共四步：

第一步，亮出產品宣傳，讓顧客瞭解到你售賣的產品優勢；

第二步，亮出學生學長的身份，獲取對方信任；

第三步，闡述懶人書桌的價格優勢，讓對方產生不買就虧了的心態；

第四步，現在付錢只需要下訂單，就可以直接送到寢室。

李浩宇則親自帶著沈曼玉和虞雨，三人組成了一個小隊。

短短一個多小時，他們就在就在教學樓面前，預售了100多個懶人書桌的訂單。

黃慶森都看傻了，推銷什麼時候這麼簡單了？

往常他推銷理髮卡這種東西的時候，一個禮拜也賣不起100多張。

令他沒想到的是，就連住校的那些年輕老師們也下單了，基本人手一個。

走出教學樓，李浩宇笑對黃慶森：“你懂了嗎？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解決使用者存在的痛點。”

黃慶森忍不住感嘆道，“這次我真的心服口服了，跟著你乾的決定沒有錯！”

“你覺得他們錯在了哪裡？”

李浩宇又指著一旁，推銷不出去的同學問道。

黃慶森試探著說：“是他們不夠主動嗎？技巧也不行嗎？”

“是因為他們恥於推銷，卻沒有認識到他們賣桌子的同時，也在滿足別人的需求。”

李浩宇頓了一下，“舉個例子比如現在換季了，你想買件褲子，於是到店鋪裡溜達溜達；看到夏天的褲子在打折，原價500牛仔褲，現價買兩條的話每條只有300，幾乎是半價了，這樣你很容易就心動，衝動之下買了兩條褲子。”

“再比如：如果你在學校裡遇見了，好久不見的朋友。你和她開心地聊起天，期間你知道她正在代購化妝品，做一點小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品，你會買下她的化妝品嗎？”

黃慶森猶豫了一下說道：“如果真的有需要，又是正品的話，我會買下的就當支援一下朋友”。

李浩宇接著說道：“這些場景你是不是感覺在生活裡都經常遇見似曾相識。本來只打算買一條褲子，卻因為促銷買了兩條褲子，你為什麼買了超出預期的褲子呢？還有你本來沒有賣化妝品的打算，為什麼你猶豫了一下，還是買了朋友推銷的化妝品呢？

黃慶森聽完心中大受震動，看向李浩宇的眼神，都有點崇拜了。

“所以呢？這代表了什麼？”

李浩宇笑了笑說道：“這就是顧客的購買慾望是需要引導的。”

“引導消費嗎?？”郭鵬飛大驚。

“我說了，賣東西是一個學問。善於開拓市場的人往往是善於主動創造新的市場需求的人。聰明的銷售人員總是善於不斷深入思考，並採用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿，有些消費需求是可以被創造的。”

李浩宇是經歷過大資料時代和電商帶貨時代的，對此深有體會。

黃慶森這次聽完之後，許久沒有說話。

他反而低下了頭沉默了起來。

突然之間，他覺得自己三年的外聯部生涯白混了。