第四十四章 會員店

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“對了，今天有人過來，跟你爸詢問加盟的事情，說是想要加盟小兔家超市！”賀惠心突然想到什麼，對著朱琥說道。

朱琥一怔：“加盟？我爸怎麼回覆人家的？”

賀惠心道：“你爸說咱們‘小兔家超市’不搞什麼加盟，因為……他不懂！”

朱琥忍不住一樂，老朱的性格，確實牛掰，送上門的錢都不要。但是話又說回來，現在的小兔家超市，也確實還沒到那種需要加盟的程度。

賀惠心瞟了朱琥一眼，若無其事的說道：“其實，關於小兔家超市經營方面的事情，我跟你爸已經討論過了，我們一致認為，要腳踏實地的去做人做事，不搞什麼么蛾子，要賺認知以內的錢！”

朱琥呆住了，好半晌才抬起手來抓了抓頭，聽著賀惠心女士的話，怎麼感覺著像是，背後有高人指點過呢？

“不融資，不借貸，不盲目擴張，腳踏實地的去做好每一件事情，因為，錢是賺不完的！”

朱琥眨了眨眼睛，試探著問：“老媽，這話是老爸總結出來的？”

賀惠心搖頭：“不是呀！”

朱琥被她給逗樂了，忍不住笑著問：“那是誰告訴老朱同志的？”

賀惠心笑著說道：“好像是他打天涯論壇上看到的！”

天涯論壇？

朱琥心裡恍然，這時候的天涯論壇，可是眾神聚集地，能人輩出，皆是我輩楷模，有些言論哪怕放在二十年以後，依然不過時，甚至是某些預言，反而會一一得到驗證。

“網路果然可以使人進步，老朱的思想覺悟絕對是可以的！”朱琥嘿嘿一笑。

朱琥高考成績，勉強算是一般，跟王大東比，絕對好的不是一點半點，他才考三百多分，朱琥整整比他多了一百分，考了四百多分。

雖然最後錄取通知書都是一樣的！

‘登海市職業科技技術學院’，一個烏煙瘴氣，像狗屎一樣，卻匯聚了一批妖孽天才的九流學府！

那地方，人才輩出，當然狗熊也多！

屬於半私立學院！

什麼叫半私立學院？就是國家給補貼，但是由私人管理的學院，就叫半私立學院，但是學校的所有權，是屬於私人或者是個人實體的！

‘登海市科技技術學院’就是一所妥妥的，半私立學院！

但它確實是一家三本院校！

考404分，好的大專都上不去，能撈一個三本院校，還要什麼腳踏車啊，雖然學費貴點，可好歹是個‘三本’，這時候的本科與專科，是有云泥之別的，父母寧可多花點錢，也會讓子女去讀所謂的‘本科’。

距離去登海市，還有將近一個半月的時間！

“朱琥，同學聚會你去不去呀？”

晚上，雷秀丹給朱琥打來電話，詢問道。

同學聚會？朱琥不感興趣，既不想去重溫同學之情，也沒什麼特別想見的人，去幹嘛？

直接搖頭說：“最近比較忙，就不去了！”

“你不想去看看黎靜萱呀？聽說她最近可是跟陳光奇走的很近哦！”雷秀丹試探著說道。

朱琥哭笑不得：“我躲著她還來不及呢，你不覺得她腦子裡有泡嗎？你要去就去，但是到時候可千萬不要提我。”

他現在看到黎靜萱，就覺得腦瓜仁子疼，是真不想跟她接觸，跟她多說一句話。

“哦！”

雷秀丹猶豫了下說道：“黎靜萱考了563分，我靠了581分，不出意外的話，都會去‘登海大學’，說不定到時候，還要建一個老鄉同學會。”

然後沒等朱琥說話，又急忙說道：“這事情可不是我提出來的呀，是何苗提議的，因為她也要去登海上大學，除了她以外，咱們學校還有好幾個都是去登海讀大學的呢！”

朱琥道：“回頭你就說，我準備接管家族產業，不去上大學了。”

他才不想加入什麼老鄉同學會呢，雕事沒有，抬高踩低，吹牛逼捧臭腳的到是不少。

“你還有家族產業？”雷秀丹稍微一愣，歪頭好奇的問道：“你們家有什麼家族產業呀？我怎麼不知道呢？”

朱琥一本正經的說：“我家開小賣部的，你不知道嗎？”

說完，就把手機給掛了。

雷秀丹噗嗤一聲，笑起來，自言自語嘟囔了句：“竟會吹牛，小賣部也能叫家族產業？”

這個還真算！

清早，吃早飯的時候。

朱飛章拿著半個饅頭，夾了筷子鹹菜炒肉條，一邊吃一邊說道：“我跟你媽商量過了，準備從小區北面，那個新樓盤買棟臨街門面！”

朱琥一愣，心說買什麼門面，直接去老城區收房子不就好了嗎，買到就是賺到啊。

轉念一想，自己手裡已經有了六套房子，足夠賺足人生第一桶金，沒必要強行轉變朱飛章與賀惠心的觀念，他們想幹點什麼就乾點什麼吧，經營‘小兔家超市’也好，買門市房也行，只要能開心高興就成。

再說，就算新城區這邊的房子不拆遷，那過個幾年，房價照樣也會蹭蹭蹭往上飆漲的，所以，從哪裡買房子，都不會虧本。

“是準現房，開發商掛牌價格七百一平米，上下兩層，一層大概有兩百二十平米，買一層送一層！”朱飛章抬頭看了朱琥一眼，沉聲說道。

朱琥愣了下，眯眼笑著說：“這價格可不算便宜，這套門市房要十五六萬了吧，咱家有那麼多錢嗎？”

朱飛章搖頭：“沒有！”

朱琥：“……”

賀惠心女士笑著從旁說道：“也不能說沒有，只是你爸他不願意動給你預留著上學結婚的錢，不過以咱們‘小兔家超市’的收入，一年半載的，也能把錢賺出來。

所以，我跟你爸的打算是，首付一半，剩下的貸款，每個月連利息帶本金，償還三百多點，壓力也不是很大！”

朱琥立馬說道：“買，我舉雙手雙腳支援！”

過十幾年，那邊的二層門市房，市場價要兩萬塊錢一平米啊，四百四十平米能賣多少錢？

有了這套門市房，哪怕往後朱琥敗家，賀惠心女士與老朱先生也不發愁養老的問題。

賀惠心笑著說道：“買，我們跟你爸已經商量好了，買下來之後，你爸的意思是把‘小兔家超市’遷移過去，我的意思是，再開一家分店。

你爸覺得兩個地方也就相距一公里多點，會互相影響生意，沒有在開分店的必要。

所以，我們想問問你，買下門市房以後，是把咱們小超市搬過去，這邊關門，還是直接在那邊開家分店好呢？”

朱琥聽懂了賀惠心女士的意思，想了想說道：“爸媽，你們有沒有想過，開一家‘會員店’？”

“會員店？”賀惠心與朱飛章都是一愣，看著朱琥問道：“你跟我們講講，什麼是會員店？”

朱琥笑著說道：“如果我沒有記錯的話，咱家的‘會員省錢卡’已經賣出去有三百張了吧？”

賀惠心點頭：“已經辦出去了三百四十多張！”

朱琥道：“這麼多張會員卡，其實已經是超過小兔家可承受的極限了，如果短期之內，不能在給會員提供優質的服務，恐怕下個月再續費的時候，人最就會減少一半。

所謂‘會員店’，就是專門給‘小兔家超市’會員開設的店面，只有持有會員卡，才能結算商品，所以叫‘會員店’。”

賀惠心想了想說：“會不會有點太浪費了呢？”

朱琥搖頭，笑著說道：“如果有五百名會員，每個月光是會員費，都有一萬塊錢，假設這五百個會員，每個月在‘會員店’消費一百塊錢，那一個月就是五萬塊錢，對不？

會員店的毛利，就算它只有百分之五，那五萬塊錢也有兩千五，雖然不多，卻能大大緩解小兔家超市的壓力，提升會員服務質量。

並且，會員店還可以作為‘配送站點’來使用，畢竟那邊的商品，暫時是沒有太大區別，有區別的只是價格和服務物件。”

朱琥看向朱飛章，笑著說道：“會員店有助於提升‘小兔家超市會員’的服務質量，並且，也可以把普通顧客與會員區分開。

如果附近幾個小區，每一戶都成為咱們的會員，那這個群體有多龐大？

提升會員服務質量，直接提升的是會員與小兔家超市的粘黏性。

這可以大大增強咱們小兔家超市的抗性，還記得兒子說過的話嗎？

咱們要深耕社群，以服務鄰里為己任。

目的是為了賺錢，但同時，除了賺錢以外，我們更注重的是品質，是人情味，是老使用者對咱家的信任。

小兔家超市是一家有理想，有文化的企業！”

啪！

朱飛章用力一拍大腿，被兒子的話說到心坎上去，高興道：“對，光賺錢沒什麼意思，咱們要做企業，不但要賺錢，還要有理想有文化，有人情味兒。”

朱琥沒想到，自己一句話，會觸發到老朱先生腦子裡那根弦，從而讓‘小兔家’築起一道堅如磐石的護城河，不管外面風浪再大，它都穩如泰山。

雖然絕了小兔家超市突飛猛進的念想，卻一步一個腳印的往前走著，越走越大，越走越寬。

比如說，小兔家超市以後開分店，所有的商鋪……除少量租賃以外，絕大部分都是自有房產！

又比如說，小兔家超市不融資，不借貸，只用自有利潤良性執行等等，這都是後話。