第五百九十二章：商議

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面對著安嶼睜圓的大眼睛，盛苑聳聳肩膀：“需要提醒你的是，不管是哪個角度，現在都不是認識他的好時機。”

“這、這樣啊？！”安嶼乾巴巴的張張嘴。

他看著盛苑，打量著她那顆和他差不多大的腦袋，總感覺它們在重量上可能存在著差距。

“能講講嗎？”基於不懂就問原則，安嶼想聽好友說具體些。

“你猜他的客戶目標都是什麼人？”盧晟喝著茶，忍不住接話。

安嶼：“……”

三個人的腦袋同樣大，非要分出重量差嗎？！

當然，他也不傻，盧晟的話讓他瞬間想通：“所以，咱們在他看來，和那些買他作業的學子是一類人，是他的潛在客戶……交友貴在心誠，貴在沒有所求。若是一開始彼此位置不同，很難單純交往。”

“交友？”盧晟和盛苑笑了。

“他那些客戶對他用之、輕視之，換成你，你能對這個群體有多少好感？買賣是買賣，感受是感受，越是能分清的人，越是容易一以概之。”

“啊？！”安嶼沒聽懂盧晟最後這句話，懵懂的看向盛苑。

“晟哥兒是想說，他越是沒有芥蒂的賺那些上層子弟的錢，就越容易對權臣貴族子弟沒有好感，越是能夠將賺錢和感受清晰的分開，就越懶得將權臣貴族分得極清。”

盛苑見自己每說一句，安嶼表情就迷茫一分，頓了頓，乾脆簡而言之：“簡單來說，你現在站他面前，他對你的初始印象就會很差，大機率要將你當成‘沒有感情的賺錢目標’。”

“……”安嶼明白了，立刻無趣的搖搖頭，“好吧，我對當冤大頭不感興趣。”

“你認為的有趣之處，也許對他而言，卻是他不得不忍受的艱難過渡。”盛苑清楚，安嶼打小兒就有個廣交四海的志向，因此見他耷拉著腦袋，無精打采的跟那兒嘆氣，不由安慰兩句。

很多時候，對的時間遇到對的人，才可能發展出友情。

哪怕是再脾性投合，在不對的時間、不對的地點相識，也許可能成為朋友的人就變成了一生的對手。

際遇就是這樣，有趣裡參雜著無奈。

友誼這事兒，很有些奇妙，它可不是你想要爭取就一定能爭取到的。

“嶼哥兒，你以後要改改，不能看誰有趣兒就想認識、結交。”

盧晟也清楚好友這點兒愛好。

讓這倆好友輪番說教，安嶼的好奇終於有所退卻。

“欸？你們說，我們是不是可以根據此地書院的特色，編纂一些示範教材供他們參閱？”撂下想認識新朋友的衝動，安嶼又盤算起關於書肆發展的問題來了。

“好是好，只是……我們沒必要砸那些普通學子的飯碗啊！”盧晟看向盛苑，“這方面業務於咱們而言只是玩，可是對那些普通學子而言，幫貴族子弟整理書冊脈絡，是他們可以增長閱讀的渠道。”

“也不能這樣說，幫人代寫作業的普通學子能有幾人？”安嶼覺著這事兒真要辦好了，才對普通學子有好處呢，“咱們可以將參考書目節選出來，開闊普通學子視野啊！”

“普天之下權貴子弟多少？普通子弟多少？像那沈之洲這樣精於打算的學子又有多少？”安嶼越說越覺得此舉大有可為，“大不了，咱們還可以將像是沈之洲這樣的學子招攬進來，幫他們增加業務，賺取更多銀兩。同樣，也可以讓稍微有進取心、又有些懶的權貴學子有個進步的機會啊！”

言說至此，他也看向盛苑：“苑姐兒，你說呢？！”

“我說？”盛苑想了想，“這事兒需要調研。”

盛苑不認為這個客戶群很大：“畢竟這只是此地書院的特色。”

學海無窮盡，然學子精力卻有窮盡。

既然專注科舉，還是要在科舉複習方面做文章才好。

“與其費力普及典籍孤本，還不若讓有心仕途的考生思維眼界更接地氣些為好。”

盛苑始終認為，考生這個群體，越多曉得民間疾苦、世情民情越好。

“你們信不信，很多出自農家的學子，對於種植田地，未必有云棲書院那幫農院的官宦子弟清楚？”

“還真是。”安嶼不清楚是不是真有出自農家的學子不懂農事，但他很清楚雲棲書院農院那幫傢伙的實力。

那些女郎郎君是能將武器和農具進行機關整合的強人，是扛著農具可以無條件的在戰士和農人之間轉換的能人，是可以一邊吟詩做對一邊兒鋤地耕作的本事人。

雲棲書院農院這幫人在育種、改良作物方面的成果有多少，他可能不清楚；但他們對農具的改良和耕作方式的最佳化上的成就，他這個擁有數十個農莊的侯爺可是心知肚明的。

(本章完)