第268章 彎彎繞繞

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如果沈莞是剛認識劉聰，可能會誤以為她對自己有意見。

但是經過這兩天相處，沈莞知道，她就是心直口快，把心思都寫在臉上，並不是看誰不順眼。

宋朝被她催促，只好停止跟沈莞的閒聊，收拾收拾，就跟劉聰一起出門了。

沈莞也在收拾完之後，去了旅館找朱翠花。

她直接就帶朱翠花去了學校附近的小吃街，現在還沒到正式開課的時候，學生們沒什麼事，就是來這邊閒逛。

街道兩旁的商販吆喝聲不斷，顯得整條街都熱鬧非凡。

“我打算在把頭的位置弄一個攤位，賣特色飯糰、跟關東煮，你覺得咋樣？”

朱翠花點了點頭：“我沒啥想法，只要能掙錢就行。”

沈莞領著她去了油炸攤位，給她買了一份雞骨架，讓老闆灑了多多的調味料，吃起來就過癮。

朱翠花第一次吃這種東西，連聲說：“我感覺住在城裡的人真是太幸福了，出門就啥都能買到，城裡的生活還熱鬧，就連衛生也比鄉下強好多。”

朱翠花還說，城裡人穿的乾淨，這也是一大原因。

沈莞不置可否：“自古，人聚集在哪裡，錢就向哪裡聚集，在城裡不光生活條件好，賺錢的機會也多，只要能吃苦，肯上進，就沒有窮人。”

朱翠花吃完了一整個雞骨架，沈莞怕她沒吃飽，又去附近的飯店。

在北方，麵食多為餃子、打滷麵、跟油餅，麵條就是打滷麵，是在煮熟過了水的麵條上，澆上想吃的澆頭，例如雞蛋滷、茄子滷、肉末酸菜等等，口味任人選擇。

朱翠花喜歡吃肉，就要了一碗尖椒肉末滷的，沈莞偏愛雞蛋，就點了雞蛋滷的。

吃飽之後，沈莞就開始幹正事了。

既然朱翠花已經來了，那麼做買賣的流程，就帶著她一步一步的走。

沈莞事先打聽過，在這邊做生意，除了要向治安隊報備，就是要給佔用位置的門店，交租金，管理費、衛生費用，都有門店負責收取。

沈莞看中的地點在把頭，是整條街上最黃金的位置，但是她問過，據說是把頭的店鋪是賣飾品的，老闆喜歡乾淨，不想門前有人，一直沒有把位置承租出去。

這對沈莞來說，正好是一次機會。

要怎麼去爭取，是她昨晚一直在考慮的問題。

“我先進去問問，你要不要跟我一起？”

朱翠花剛來大城市，還有些怯生，於是搖了搖頭：“我還是在外頭等你吧，裡頭那老闆，看起來就兇巴巴的。”

沈莞笑著說：“那是打工的，不是老闆。”

知己知彼，才能百戰百勝，關於這家店鋪的情況，沈莞也提前打聽過了。

……

沈莞走進了店鋪，看店的店員是個胖女人，長得很白，五官也很犀利。

確實如同朱翠花的印象那般，看起來就不好相處。

沈莞進了店門，店裡還有幾個學生在挑選飾品，然而售貨員卻在懶洋洋的打哈欠，除非有人結賬，她才動一動手，否則，她連眼皮子都捨不得抬一下。

沈莞發現，有兩個小姑娘在看完飾品後，向她詢問價格，由於聲音小，銷售員沒有聽見。

兩個小姑娘在沒有得到回應後，將東西放了回去。

然後便悻悻然的走了。

沈莞沒直接跟胖女人說話，而是在櫃檯前轉了一圈，挑選了一條造型挺獨特的手鍊，來到收銀臺。

“二十五。”胖女人眼皮子都捨不得眨一下，坐等著沈莞掏錢。

“能不能便宜點兒？二十塊錢賣不？”

胖女人揚起手一指，門臉上赫然是四個大字——謝絕講價。

沈莞道了聲：“好吧。”

她拿著那條手鍊，就放回到櫃檯上去了。

胖女人這時候才扭頭看她一眼，似乎是為了確認她把東西放好了。

沈莞又拿了一枚戒指，走到女人面前。

“三塊錢。”

“這是銀的麼？”沈莞問道。

胖女人輕蔑的眨了眨眼睛：“不知道。”

態度依然輕慢得像是睡著了一樣。

沈莞嘆了口氣，從兜裡掏出五塊錢，趁著女人找錢的時候，她隨口說：“你們老闆定的規矩也太死板了吧？本來這裡的位置多好，天天有人上門，愣是把價格定的那麼高，我們都是學生，兜裡有幾個錢啊，想買也得算計一下口袋裡的錢夠不夠。”

女人看在她買東西的情面上，勉強跟她說了幾句。

“我也沒法兒，跟老闆提了好幾次了，她不聽，非要這樣弄，這要是我自己的店，你看我把不把生意搞起來？”

“就是，你說這店裡沒什麼人，幹活兒都沒勁了。”沈莞順著女人的話說道。

女人把錢找給沈莞，大概是一天到晚的也沒人陪她說個話，這會兒好不容易有人跟她多說兩句，精神頭被喚醒，這就跟沈莞聊了起來。

“那可不咋的？回頭店裡生意做不好，她反倒怪我偷懶，你說這是我的問題麼？分明是她把價格定太高了，我根本就賣不動！”

沈莞不怕聽抱怨，就怕對方不搭理自己。

她從女人的話中找到了突破口，於是，熱心的給她出了個主意。

“姐姐，我有個招兒，能讓店裡的生意好起來，你要不要聽。”

“啥招？”女人心想著，不管她招數好不好用，聽一聽又不會有損失，索性就問起來。

沈莞說：“下次等你們老闆過來，你可以這樣跟她說……”

沈莞剛才觀察過飾品店，外頭的飾品主要是以項鍊、戒指為主，中間則是一些洗護用品，最裡面，就是髮卡、頭花一類的。

這讓沈莞想起了在後現代，風靡過一段時間的盤頭特色。

於是，便將這個方法告訴了銷售員。

“你們店裡可以把頭花的價格抬高一些，活著挑幾個貴的，只要顧客在店裡買頭花，就贈送一年或者三年的盤頭服務，這樣顧客會覺得划算，都會買頭花，而你們老闆只用僱傭個人負責盤頭，發一份工錢，就可以了。”

“這麼做……能行麼？”大抵這個時代的人都還樸實，腦子裡沒那麼多彎彎繞繞的東西，乍一聽沈莞說，自然有一種不現實的感覺。