第105章 我們主打品牌和市場,不怕盜版
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徐達笑了笑,
他發現,藍玉的眼睛總是控制不住的掃向黃先生的方向。
可能就連藍玉自己都沒有注意到。
由此看來,
常府一眾人的核心絕對是這個黃先生!
徐達心知肚明,
眼前的是一個密不透風的小團體,
具體還有哪些成員,
徐達不知道。
但是,
徐達知道的是,
作為一個剛加入進來的新人,就是要多做少說。
先看明白怎麼回事再說。
藍玉看向徐達問道,
“徐大哥,你覺得咱該咋辦?”
說著,藍玉從桌案上拿起賬冊,
顯然是早已準備好了,
隨手放在徐達的腿上,
繼續道,
“徐大哥,這都是洗髮水的賬。
成本,利潤都在上面呢,
你先看著,
然後給我們支個招。”
徐達聞言大驚,完全不敢拿起來腿上的賬冊,
彷彿是燙手的山芋一般,
賬冊便是商業的命脈!
徐達寧可自己知道的越少越好,
但是,
對於藍玉這開誠佈公的舉動,徐達也是心中閃過一絲感動,
現在常家手中的底牌只有兩張,
洗髮水和鹽廠。
藍玉依然能毫不猶豫的給自己翻牌,
光是這份信任,
就價值千金。
徐達心中忽然有種難受的感覺,
光是圍繞在朱允熥身邊的這個班底,就是頂配的存在。
團結,有能力,有情義,
勁兒都往一處使。
什麼都好。
可偏偏是輔佐朱允熥。
如果這群人輔佐的是朱雄英呢?
徐達已經不敢繼續想了,
如果皇長孫還在,又有著這些人為肱骨,
那對於朱允炆而言,
將會是一邊倒的橫掃!!!
徐達嘆了口氣,
收起胡思亂想,
低下頭開始翻越起賬冊。
可是越看,徐達的呼吸越發急促,
等到全部翻完之後,
徐達的大腦基本已經不轉了,
他真的沒想到!!!
“藍玉,這,這是真的?!”
藍玉點點頭,
“千真萬確。”
徐達倒吸了一口冷氣,隨後眼中閃出了難以抑制的狂喜!
打死他也想不到,風靡大明勳貴之間的洗髮水,
成本竟然低到了可以忽略不計!
光是一份抓出的中藥配材,就能熬製整整一大桶!
而一大桶分開之後,又是足足三百份!
這成本與利潤相比起來,
太過微乎其微了!
徐達忽然想到了什麼,
呆呆的看向一臉平靜的黃先生,
問道,
“這,這不會也是黃先生想的吧?”
朱雄英微笑一下,
並沒有說什麼。
但,答案已經很明顯了。
這一切,
都是出自黃先生的手筆!
與常家三兄弟不同,
徐達是完整經歷過老朱打天下的那個黃金時代的!
那個時代天才、奇才、怪才輩出,
世道越亂,能人越多。
可是,
以徐達對那個時代的瞭解,
不誇張的說,
以黃先生之能,在那個時代也能排到最前!
黃先生最可怕的地方在於,
他太全面了。
李善長是治,搞好後勤輜重,
劉伯溫是謀,善於軍陣急斷,
俱是專精一項,在不斷精進。
而黃先生的幾個手筆,
又是政事又是商術,
看起來完全沒什麼關係,
卻都又天馬行空!
朱允熥若是有此人輔佐,如何不贏?!
想到這,
徐達心裡不由得振奮起來。
朱雄英開口道,
“徐大人。”
徐達立馬下意識坐直身體,
明明已經貴為國公,
但是與黃先生身上的貴氣相比,自己就顯得太過平庸了。
徐達語氣恭敬,
開口說道,
“黃先生,您講。”
朱雄英繼續說道,
“徐大人,您也看到了。
洗髮水的生意,基本沒什麼成本,
如果各位藩王想要做的話,咱們自然可以與他們都做。
但是,
與各個塞王做生意的條件不應該相同。”
徐達聞言,眼睛一閃,
瞬間就明白了其中深意。
看向黃先生的眼神又不由得增添了幾分敬意。
朱雄英繼續解釋道,
“各藩王藩地不同,
運輸距離,運輸路況各不相同,
針對不同情況,我們自然要分別定出不同的條件。
如果對藩王們都一視同仁的話,
難免會有聰明人會發現,
我們的洗髮水是根本沒成本的。
這是我們的死穴。
現在我們洗髮水要價高,
一眾想要復刻我們產品的有心人,只會以為成本價也很高。
所以他們不敢輕易下場。
可如果,
我們洗髮水成本低的訊息暴露出去的話,
這個配方也會被馬上覆製出來。
那樣的話,我們就沒有優勢了。”
藍玉眼中閃出恍然大悟的神色。
在心中瘋狂CALL,
雄英!雄英!
亮晶晶!
雄英!雄英!
放光明!
舅姥爺愛你!!!
徐達聞言,
面露沉思,
朱雄英感知到這一切,
不由在心中笑道,
看來又加入了一個腦子不錯的人。
徐達張張嘴,一臉有4拉不出的表情,
藍玉見狀,
說道,
“徐大哥,你有話就說。
咱們不講那些虛的。”
徐達點了點頭,
開口說道,
“黃先生,按您的話來說。
旁人想出配方是早晚的事,
或早或晚都會弄出來,
如果他們大規模壓價的話,對我們很不利啊。”
常森在一旁聽到徐達的話,嘴巴一停,
滿眼焦急的看向朱雄英。
朱雄英自信一笑,
“徐大人,只要有充裕的時間,
把我們的產品打出去,
就完全不需要擔心這些了。
我們有兩個法寶。”
徐達不由開口問道,
“哪兩樣?”
“品牌和市場。”
徐達聞言一愣,
他發現自己完全聽不明白,更是想不明白。
啥叫品牌?
啥叫市場?
“啥叫品牌?啥叫市場?”
藍玉腦袋都不轉一下,直接開口問道。
聽到藍玉的問話後,
徐達在心中暗笑,
以後可以把藍玉當成自己的嘴替了,
自己想不明白的事,他肯定更想不明白,
讓他張嘴問就是了!
朱雄英豎起兩根手指,另一隻手拍打著椅子扶手,
說道,
“品牌,說簡單點,
就是買家只認我們的商品,不認別人的商品。
就算有其他人做的洗髮水出現,
也不會有人去買。
因為,我們的商品已經產生品牌效應了。
尤其是對於勳貴而言,
他們買的不是商品,而是面子。
大家都用常府的洗髮水,某位勳貴卻用得別人做的盜版洗髮水,
如果被發現的話,
他的面子還往哪放?!
其餘勳貴只會以為他實力不夠。
所以,對於勳貴而言,
不會做這麼傻的事情。
現在,宮中的娘娘們便是常府洗髮水的最大招牌!
只要給我們時間,
整個京城內,不會再出現第二家洗髮水生意。”
徐達張大了嘴巴,
木在了原地。
朱雄英收回一根手指,繼續說道,
“第二,市場。
在京中,
我們有把握不出現第二家賣洗髮水的盜版商人,
但是在地方州府,
我們卻沒有這麼強的把控能力。
如果我們與諸位藩王做生意的話,
各藩王給我們帶來的最大好處便是這一點,
這個生意被藩王帶回藩地,
那就是藩王自己的生意。
他們對於自己的生意定然會極其上心,
若是在他們的藩地內出現其他盜版的話,
對於藩王們而言,這便是與他們爭利的行為,
不用多想,藩王們必定會不遺餘力的鎮壓。
時間一長,
透過藩王之手,我們也可以控制住各藩地的市場。”
當然,
這不是壟斷。
商人這麼做是壟斷。
而朱雄英是嫡長孫,
未來的皇儲,未來的皇帝。
他做得壟斷就不叫壟斷。
應該叫做大明朝廷官辦。
朱雄英話音剛落,
又響起了三舅乾飯的聲音,
雖然他聽不懂雄英說得什麼意思,
但是他能聽懂雄英語氣中的自信。
那便不用擔心了,
接著完成雄英交代的任務!
吃好喝好!
朱雄英笑道,
“徐大人,這便不需要擔心了吧。”
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