第66章 現代商業思維震撼原始人
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朱雄英笑眯眯的坐在主位,
不過是八歲大的孩子,
身上難掩的貴氣,讓人沒辦法將視線從他的身上挪開,
在座的哪位不是英雄豪傑,
可只要朱雄英在這,
他們不過是點綴天空的繁星。
與他父親一樣,與他爺爺一樣,
從出生的那一刻起,
朱雄英就是天生的領袖。
朱雄英開口問道,
“二舅,事辦得怎麼樣了?”
還沒等常升開口回答,
常茂的眼神兇狠得瞪了過來,
這眼神的含義與之前截然不同,
一聽到常升經商是在給朱雄英辦事,
常茂態度直接來了個一百八十度大轉變!
這眼神分明是在說,
好好給雄英幹著!
如果不掙錢的話,不需咱大舅出手,我就得好好收拾你一頓!
常升哪裡有功夫搭理大哥,
語氣激動的連忙說道,
“雄英,多虧了你,
現在咱們洗髮水的名聲已經打出去了!
光是娘娘們的首飾,就不知道得有多少錢了!”
接著,
常升嚥了口唾沫,目光灼灼的看向朱雄英,
聲音顫抖道,
“雄英,這些都是你的錢,
接下來該怎麼做?”
朱雄英點了點頭,沉吟片刻,
笑著看向常升,
“二舅,我想聽聽你是怎麼想的,
將商品鋪出去之後,你要怎麼賣?”
一眾目光全都投向常升,
就連藍玉和常茂都不由有些嫉妒,
毫無疑問,
現在雄英手下用得最得力的就是常升,
藍玉心中不由有些著急,
啥時候自己有機會能在雄英面前露一手啊?
他孃的!
這世道太和平了!
沒仗打,自己都沒事幹了!
常升思路清晰,語速極快的開口說道,
“雄英,我想繼續照著咱們之前的路往下走,
就像你之前在書信上與我說的那個詞一樣,
我們只走高階路線,
將這東西高價賣給京中的勳貴,京中勳貴買過之後,
我們還可以向各州府的世家售賣,
這個洗髮水消耗極大,只要咱們手中握著秘方,就能源源不斷的掙錢!”
朱雄英極好看的笑了起來,
“二舅,有你幫我真是太省心了~”
常升聞言一愣,臉上唰一下全紅了,
“嘿嘿,雄英,
都是自家人,孃親舅大,
二舅不全力挺你,那還配當你二舅嗎?!”
常升語氣中有些得意,顯然對於自己的想法極其滿意。
這幾日,他在腦中將計劃反覆思考了許多遍,
但是他能拿出的最完美方案了。
朱雄英微笑接著說道,
“二舅,我有一點點其他的想法,
你能不能幫我參謀參謀?”
常升連忙神情一肅,
他心知肚明,朱雄英的法子可都是好法子,
不由開口道,
“雄英,你快說,二舅聽著。”
朱雄英開口說道,
“二舅,我在想著,
可不可以讓我們的洗髮水成為一種風潮。”
“風潮?”
常升微微皺眉,有些不理解啥意思。
朱雄英重重點頭,聲音極甜的說道,
“對啊,二舅,
就像吃飯睡覺洗漱一樣,這都是我們每天要必須做的事情,
不會有人去問我們為什麼要去這麼做,因為這是基本需求,
那為何不去,讓用洗髮水沐發也成為每天都要去做的事情呢?
讓這件事成為一個習慣,
讓所有人都覺得用洗髮水沐發是一件再平常不過的事情,每天都要去做的事情。
所以,
我們不止要賣給勳貴,也要賣給每一個人。”
常升聞言,緩緩的瞪大了眼睛,
就連呼吸都不由下意識屏住!
他腦子最靈光,自然也聽懂了朱雄英是什麼意思,
常升不由得在心中狂吼!
這是何其大的野心啊?!
如果真能像朱雄英所說的那樣,讓每個人用飄柔洗髮水沐發都變成一種習慣的話,
難以想象,
掌握著秘方的常家到底會掙多少錢!
總之,一定會是一個天文數字!
這將會是一個巨大的聚寶盆!
但是,
還有一個問題,
常升微微皺眉說道,
“雄英,咱們的洗髮水售價極貴,
恐怕普通百姓根本負擔不起啊。”
朱雄英搖了搖頭,說道,
“二舅,我們自然不應該和普通百姓賣那麼高的價錢,
我們為何不靈活一點,
對普通百姓就按他們能承受的價格賣,對於勳貴我們就以高價去賣。”
常升瞬間就明白了,下意識的開口接著說道,
“雄英,你的意思是,
就按照給娘娘們的那些限量款為思路,
我們可以分出三種款式,
普通款,高階款和限量款,
其價格各不相同,也是面對不同的消費人群,對嗎?!”
朱雄英聞言,不由得心中長舒了口氣,
二舅一點就透,
實在是太讓人省心了!
常升說完這話後,就連他自己都不由得深吸了一口氣,
可以說朱雄英的這種賣法簡直是聞所未聞、見所未見!
但是以常升的商業目光來看,
這種賣法是最合理的,也是打擊面最廣的!
“但是...雄英,
如果分成三種款式的話,可我們的貨只有一種,
這該咋辦?”
朱雄英狡黠一下,說道,
“該咋辦就咋辦嘍,
別說是三款,
就是分出三十款、三百款,裡面的東西也都是一樣的!”
常升瞪大眼睛,問道,
“這不是騙人嗎?!
既然東西都是一樣的,他們何不花一點點錢,去買普通款呢?
還非要花大價錢去買高階款甚至限量款?
這不是大傻子嗎?!”
朱雄英問道,
“二舅,
你把那些限量款給奶奶們的時候,奶奶們開心嘛?”
常升開口答道,
“開心啊!別提多開心了!”
朱雄英笑道,
“這就對了啊,
有錢人買東西買的就是一個逼格,
只要能讓他們感覺到自己有身份,花多少錢都是次要的。
普通款和高階款裡面的東西是不是一樣的根本就不重要,
重要的是在外表上,你要怎麼包裝,
若是一眼看過去,高階款的包裝比普通款的奢華許多,
就算裡面的東西是一樣的,又能怎麼樣呢?
這些勳貴們花錢買了之後,都不需要咱們自己開口解釋,
他們打心眼裡,都不信這三種款式的洗髮水裡面都是一樣的。
對於普通百姓,我們要讓賣出基本需求,
對於勳貴大人,我們賣得是服務、是心情,
二舅,這二者的區別你一定要分清。”
朱雄英邊說著,常升不知道從哪兒找出了紙筆,
正在低頭奮筆疾書,
同時心中不由得狂震,
恨不得把朱雄英說話時的語氣都給記得清清楚楚記下來,
震撼,實在是太震撼了!
與朱雄英的商業思路相比,
自己的經商上的造詣簡直是不堪入目!不值一提!
這到底是什麼腦袋才能想出來這種法子呀?!
從娘娘們的表現上來看,
毫無疑問,
朱雄英是正確的,
若是按照這個思路繼續走下去的話,
飄柔洗髮水會吞併所有市場!
不光是常升,
藍玉和常茂等一眾人在旁,儘管他們不懂這些,都不由聽得入迷,
甚至說常茂腦中對於經商的刻板印象,完全都被朱雄英的一番話推翻了,
原本常茂以為經商不過是坑蒙拐騙,
而他現在卻是完全不這麼認為了!
商場如戰場,
朱雄英的每一步謀劃與上戰場打仗都沒什麼區別!
朱雄英滿意的點了點頭,
他今天之所以與常升說這麼多,
便是他不可能在經商上投入太多的心力,
況且那麼多產品要推出,自己不可能一一的去把關,
每次都手把手的教常升去怎麼做,
所以他希望把常升的想法完全改變,讓他能快些的跟上自己的思路,
再之後,
有了常升的幫持,自己也不用太多操心了。
“呼!”
常升長舒了一口氣,
將這張紙小心翼翼的疊好,貼身放進了衣服裡,
他已經下定決心,每天都要拜讀個十次八次,
直到把紙上的內容完全嚼透才算罷休,
就像之前書信上,
朱雄英語與常升說過的,
普通人買的是需求,而有錢人買的是服務,
但是常升完全沒有想到,這句話竟然還能在洗髮水上這麼用,
這也讓常升心中有些懊惱,
自己實在是太笨了!
藍玉雖然聽不懂,但是大受震撼,
不由得喜笑顏開,開口說道,
“雄英就是厲害!
以前在國子監時,成績就是名列前茅,
把他那些叔叔們壓的都抬不起頭來!”
就連一直面無表情的蔣瓛,
聽到這話後,都不由扯動了一下嘴角,
能在朱雄英身邊做事,
讓蔣瓛發自肺腑的覺得榮幸。
“老爺...”
眾人正感嘆之時,常府家宰的聲音從門外傳來,
常茂微微皺眉,問道,
“怎麼?”
“老爺,到日子了。”
常茂瞳孔一縮,隨後迅速地恢復原樣,
故作鎮定地開口說道,
“雄英,大舅有一點兒事情去辦,等下大舅再回來。”
朱雄英自然聽到了剛才常茂錯亂的呼吸聲,
但是朱雄英也沒多說什麼,只是開口笑道,
“好,大舅~
我肚子有些餓了,那我們就先吃飯了,
就不等你啦~”
常茂聞言委屈道,
“雄英,你就等等我嘛,
我也想和你一起吃飯。”
朱雄英裝作思考了片刻,隨後開口笑道,
“好吧~那我就等等大舅~”
常茂開心的笑了起來,隨後走了出去,
走到一個自以為安全的角落,
聲音還是傳入到了擁有【超級感知】的朱雄英耳朵中,
“老爺,要不別做了?
咱家早晚得被拖垮啊...
這就是個無底洞...”
“不行!這是爹交代過我的事情!
就算把常府賣了,都得去做!”
(昨天兄弟們簡直太給力!我也不差事!
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