第362章 成功談判

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

接下來聊的內容，

整體就沒那麼讓蘇宇期待了。

蘇宇最期待的，自然還是在微信介面談判成功後，和天美工作室那邊的接觸。

其實現在，蘇宇的心底，有一種別樣的感覺。

怎麼說呢？

這種感覺，讓他心底有一些犯罪感。

彷彿……在有人監視著自己一樣。

這種感覺就像是有時空管理局，而他是破壞了時空和諧穩定的那一個bug級別的人物，自然會有一種心理方面，做賊心虛的感覺。

但事實上，這種情況也根本不可能出現，跟企鵝的這場交鋒，他註定是站在了最有利的位置，就像是在九八年拿著一百萬去找企鵝一樣，那種感覺是難以言說的。

現在蘇宇雖然沒有能力進行對企鵝的大型投資，但他偏偏有這個能力截胡。

任何一個大企業都是由不同的個體組成的，遊戲是企鵝最重要的一部分，但企鵝那邊開發英雄戰跡，其實本身也沒有報太好的期望，它們只是抱著試一試的心態開發的這款遊戲，正如同未來的英雄聯盟手遊，其實本質上還是不如已經站穩跟腳的王者榮耀那麼吸引人。

當然，端遊能做到英雄聯盟，其實已經足夠了。

未來的市場是輕量化、便捷化的，現在國內很多企業的確看出來這一點，但是還沒有踐行，手機遊戲是未來的主體，將會持續至少幾十年的時間。

而在手機遊戲後面，會出現真正意義上，全景式沉浸式的遊戲，那個時候就又是一個技術方面的革新了，對於現階段而言，還為時尚早。

既然沒法投資企鵝這個大集體，蘇宇完全可以細化到遊戲裡面的一個小行業，英雄戰跡無疑是最精準的。

而且嚴格意義來講，國內遊戲史上，又有幾款遊戲，能夠真正做到經久不衰？

太少太少了。

很多遊戲都是曇花一現，火個一兩年，突然就沒落下去了。

正如17年左右大火的絕地求生，這款遊戲帶來了網咖配置的革新，同樣也帶來了一股吃雞熱潮，但熱潮散去，網咖出現最多的依然是英雄聯盟，以至於未來英雄聯盟真的沒落了，他帶來的影響，在這個時代下的價值，是無法估量的。

就像是魔獸世界一樣，屬於一代人的青春。

蘇宇甚至在想，他用多少錢可以把英雄戰跡買下來？

但是後來，蘇宇放棄了。

他不應該買下來。

如果真的買下來的話，可能企鵝這邊就放棄了對它的深度開發，導致真正意義上的王者榮耀，也不會問世了。

所以他最好做到，進行投資佔據一定份額，以合作的方式，讓天美來開發王者榮耀，這樣才是雙贏的選擇。

一款遊戲又能投資多少？

無非就是搞定伺服器，進行人物建模，建立技能，請設計師等等，甚至前期王者榮耀的人物，幾乎都是照搬的英雄聯盟，這就更加節省了它的成本。

所以，他這個行為是一本萬利的。

就跟剛開始說的一樣，談判過程是有些無聊的。

蘇宇這邊願意給5%的股權，然後換取三年期微信的介面。

當然，按照對方的兌換方式，雙方對於小藍車的定價，是在20個億，也就是20億人民幣的價值。

1%小藍車的股權，也就意味著是價值2000萬。

關於這點蘇宇不敢苟同，去年4.2個億，換取了50%左右的股權，現在距離那個時候已經過了很長時間了，而且資料早已經有了很大的進步，企鵝對小藍車的估值，明顯是壓得太猛了，這讓蘇宇皺起了眉頭。

在他看來，小藍車價值應該是30億左右，其他的溢價都在品牌價值上面。

那麼1%的股份至少應該是3000萬，5%的股份已經價值1.5個億了。

用1.5個億價值的股權，換取微信三年的介面，他覺得是很正常的，而且有了很大的讓步。

於是接下來，雙方再次進行了扯皮行為，整個下午，基本上都是在這件事情上度過的。

蘇宇要三年，對方卻只給兩年，一年跟一年的距離，其實本身就是截然不同的，蘇宇自然不可能輕易鬆口，他嘴上雖然說不在乎，但是關乎著產品的未來，畢竟這也是第一份，他用來發家起步的行業。

所以在雙方都不讓步的情況下，蘇宇聊起了遊戲：“既然幾位不打算讓步的話，我覺得不如聊一聊英雄戰跡那款遊戲，不如先買這件事情擱置下來，去處理那件事怎麼樣？”

蘇宇一句話，讓對面也是有些難堪。

這小子，還真是認準了一件事情就不鬆口了，無論他們怎麼據理力爭對方都不放棄，似乎是對方來了他們這邊，主動要求合作的吧？

怎麼好像他們是主動的那一方？

男人笑了笑，說道：“晚餐時間也到了，不如我們先去吃晚餐，到時候大家再聊聊，你看怎麼樣？”

後續，眾人去了外面。

晚上吃的是自助餐，整體花樣還是挺多的，但吃的再怎麼不錯，其實蘇宇也不打算鬆口，有時候估價並不是看它真實價值。

就像當初趙大富投資他的共享單車一樣，其實對方100萬就可以把公司買下來，但是投資了上千萬才拿到了那麼點股份。

大家心目中的價值，其實是它成型之後的價值，正如最開始所說，1998年到了企鵝，拿100萬就可以把企鵝全部買下來了，這也是事實。

蘋果再怎麼牛逼，回到它剛成立那個時候，拿100萬美元，依然能夠買下來。

正如一句話所說：天才常有，但能夠發展成型的天才太少了，絕大多數都在過程中夭折了。

所以說這裡面的價值，包括了未來的一些溢價，這是顯而易見的。

蘇宇不鬆口，是因為他知道對方一定會同意下來，因為本身他的要求並不高，是站在了雙方共同有利息的前提下，只是對方姿態比較高，想要的比較多而已。

於是當天晚上，分別之前蘇宇說對方可以好好考慮一下，因為他的誠意真的很高。

等到第二天見面，男人倒也笑了笑，說道：“老弟，感覺最淡定的那個人是你，而不是我，我彷彿面對的是一個老氣橫秋的男人，而不是一個在校大學生，這難道就是胸有成竹嗎？”

蘇宇知道了對方的意思，直接起身說道：“那麼……合作愉快？”

對方稍稍一愣，伸出手笑著道：“這種情況下不說合作愉快，似乎有些不應景了，不是麼？”

隨即，雙方手握到了一起。