第213章 思維

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蘇宇在思考，

天宇科技這邊，不少員工路過看到裡面的兩人，也都稍稍有些詫異。

老闆跟那個中年人，今天能碰撞出什麼火花？

現在包括劉建南和趙城在內的所有人，其實都不清楚。

可能每一個元老在後續想起來，都會感嘆這一天。

當然，這也是後話了。

蘇宇現在正在思考。

材質麼？

哪怕是純金做成的薄紙，也賣不到這個價格吧？

可A4紙本身就是普通的東西，

怎麼可能是純金做成的？

所以材質也不可能了。

那麼……

是裡面的內容？

把一張紙賣到一萬塊，或者更多……

“你可以盡情發散自己的思維，言之有理就行了……”

趙大福喝著茶，饒有興趣地看著蘇宇。

似乎，他在期待蘇宇的答案。

蘇宇想了片刻，終於說道：“我覺得，價值是決定價格的最重要的工具，A4紙很普通，但它可承載的東西是完全不同的，假如上面有大師所作的名畫，上面有一切稀少到足以讓人去購買的東西，比如一些簽名，印章，合同內容等等……這樣下來的話，這張紙的價格就超過一萬了，不是麼？”

其實答案也很簡單。

有價值的情況下，哪怕一份手稿，都能賣掉一百萬乃至更多。

關鍵是，這玩意是誰的，是不是獨一無二的。

這才是重點！

價值，決定一切。

趙大福點了點頭，說道：“是的，其實沒必要找那種非常獵奇的答案，答案本身就很簡單，就是物以稀為貴，可這個稀奇的東西，卻也不能隨意對待了，怎麼才能最大化地發揮它的價值，這才是最重要的地方。”

蘇宇思考片刻，問道：“這就是‘配合’的原因？”

“是的，前期先把訊息放出去，接下來叔叔和你一塊操作，到時候最好篩選一些有實力的公司，都聚在一起，然後……開一個類似於招標會的活動，誰給的錢多，誰資本雄厚，咱們就要誰，這樣一次性解決，統一分配，把主動權牢牢握在手中，看著他們你來我往，咱們坐收漁利，而不是咱們親自下海操作，跟對方進行一場一場的談判，相比起來，你不覺得更好一些麼？”

趙大福笑了笑，給蘇宇提點幾句。

蘇宇則是點點頭。

的確，如果可行的話，這個方案可能會更好一些。

薑還是老的辣啊！

他們考慮的，永遠是怎麼將收益最大化。

蘇宇之前，只是考慮了怎麼讓價值最大化。

這就有些捨本逐末了！

價值最大化和收益最大化，本質上都是核心的東西。

但是這個領域一切的結局，

其實指向性很明確，

那就是收益！

價值沒有收益來量化體現的話，它的價值也就無從談起了。

今天這個對話，讓蘇宇真的受益匪淺！

“所以說啊，一家一家的面對，那樣實在是太麻煩了，思維一定要開啟，活學活用起來……”

趙大福笑了笑，說道，“小宇，你也得學著點，這商業領域，最核心的東西其實都是商品，‘商品，稀者價高也’，咱們有這個資源，一定要認清自己，加上你是頭部產品，那就更該如此了，

而且更重要的是，在二十一世紀的現在，其實正是風投最盛行的時代，資本多了許多冒險意識，這驅使那些大企業，敢冒很大的風險投資，這並不稀奇，

小宇，你別覺得自己使用者不多，訂單不多，就賣不了大價錢，對接一個顧客，兩個顧客的時候，的確賣不了多大價錢，因為資源給予方和資源獲取方是相對平等的，但是……三個顧客，十個顧客，乃至是二三十個顧客爭先競價的時候呢？是人就有比較意識，你不把他們好勝心搞起來，是賺不到大價錢的……”

趙大福給蘇宇講著話，滔滔不絕。

期間，蘇宇一愣一愣的。

他看著趙大福。

感覺一片全新的領域，出現在了自己的身邊！

以前他的確是在211畢業之後，但也只是單純的名校畢業生，僅此而已。

那個時候的他，沒有娶妻生子，雖然平日裡生活很滋潤，也攢了不少錢，但說白了就是工薪階層罷了。

他一直都是一副小市民心態。

哪怕是成長過程中陸陸續續地聽過這些內容，卻也沒有活學活用。

今天聽到趙大福這麼說，蘇宇心裡突然感覺什麼東西，通達了一樣！

於是，蘇宇遲疑片刻，說道：“所以咱們需要競價嗎？”

“是的，其實這也是很多國企玩爛了的套路，有需求了開始招標，然後很多公司申請，國企選擇有實力的公司，開一個競標會，整個過程十分老套，也沒多少新意，重點還是價值，這就又回來了，套路的確是套路，但沒價值的東西，沒有人上門。”

“那麼顯而易見，共享單車就是如此，你缺少的可能只是最基礎的一些東西罷了，這不麻煩……”

趙大福笑著說了一句。

雖然話有點繞，但蘇宇還是點了點頭。

他聽懂了。

而後，蘇宇想了想後，站起身來，朝著趙大福彎了彎腰，說道：“多謝趙叔叔授業解惑，今天我獲益匪淺。”

“這不算什麼。”趙大福擺擺手，“你以後就知道了，商業領域最應該玩明白的，其實不應該是金錢，也遠遠不是價值和價格之類的東西。”

蘇宇挑眉，下意識問道：“那是什麼？”

趙大福笑了笑，說道：“小宇你想知道麼？”

蘇宇點頭。

“算了，有時候說明白就不好了，慢慢品吧，你現在才大一，叔叔大一那個時候，還在學校搞物件呢，你已經開公司了，你可比叔叔強多了。”

“……”

“加上你又是我那傻兒子為數不多的朋友，品性卻是劉劍峰和許富強那倆小子遠遠沒有的，所以叔叔帶帶你，這沒什麼……”

看來，趙大福也知道跟在兒子身邊的劉劍峰和許富強那倆小子。

蘇宇點了點頭。

他的心裡自然也在想。

商業領域最應該玩明白的……到底是什麼？

當天晚上，

國內最炙手可熱的共享單車——小藍車（bluebike），正式向外界散播了有意吸引投資的訊息！

訊息一經出現，

一時間，

正在關注小藍車的企業和風投公司，

連夜開會聯絡起來！

而這個時候，

蘇宇也已經準備去酒吧了。

今晚，是得國7：1八西的那場球賽。

也是讓他餘額破千萬的最好時機！