第235章 眾謀

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輪到蟾蜍說話的時候，他似乎有些猶豫。

按照道理來說，他不應該是這種表現。

畢竟前段時間我把他從D區弄過來，和他好好談了談。

當時我和他說：“你想不想跟我搏一搏？”

他問：“磊哥，怎麼博？”

“年底只要做到一個億的業績，我肯定會成為新區經理。而你過來跟著我幹，到時候最少也能做個主管。”

蟾蜍一臉的猶豫：“一個億的業績？磊哥，你把握大嗎？”

“如果我一個人幹把握肯定不大，但是如果我們一起幹，把握肯定大。要看你怎麼想。”

“當然，我也不強求你。如果你不想過來跟著我幹，回頭你在D區我也會和王經理說說，讓他多照顧你。”

我這一番話說出去，蟾蜍那邊考慮了一會給了我一個準確的答覆：“我跟著你幹！”

可以看得出當時他是有一股衝勁，之後我也先安排他做了一個大組長。

這幾天我都沒有見他，本以為他還會有那股衝勁，可今天怎麼就焉了？

似乎是注意到了我的目光，蟾蜍和我對視了一眼，站起來說：“大家好，我叫蟾蜍。之前是在D區做事……”

他深吸了一口氣，把手裡的筆記本遞給了我。

我拿過來，翻開看了看，上面密密麻麻寫著很多字。

字寫得很好看，全都是正楷。

我沒想到蟾蜍還寫得這麼一手好字。

“我對未來的規劃是這樣的……”

他清了清嗓子，接著說：“《孫子兵法》有云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之……”

“這句話的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敵人圍起來打。有五倍的兵力，就直接和敵人正面硬剛。有一倍的兵力就要想辦法把敵人分開，逐個擊破……”

“而如果自己的兵力沒有敵人多，就想要想辦法避開其鋒芒……”

我對《孫子兵法》不是很懂，不過他說的這番話，倒是讓我想到了一些東西。

我微微點頭，示意他接著說。

蟾蜍道：“我們現在的情況是人手不足，每個小組只有五個人，而我領導兩個小組，也就十人。想要用有限的人員，做出業績，最好的辦法就是要細分客戶、細分業務、在區域性形成優勢，然後一點點的擴充套件。”

“細分客戶，需要做客戶檔案。把每一個客戶都瞭如指掌，知道他們的存款，家庭狀況，工作狀況以及一些個人隱私，如果可以還需要弄明白他們的性格。”

“只有細分好客戶之後，我們才能把客戶歸類，再採用不同的策略去應對。比如某個客戶比較好色，而且又有一份光鮮亮麗的工作，那我們就要想辦法把他引導到裸聊盤中……”

“我要說的意思就是，針對不同的客戶採取不同的手段。”

他舔了舔嘴唇，看著我說：“磊哥，你之前用在其他區改革的那套方案，目前來說並不適合我們。如果我們把業務劃分開，每個組只能做一個業務，對於我們來說太過劣勢。”

“畢竟其他區已經有了一定的客戶資源和底蘊，所以他們細分業務之後會出業績。可我們不行，我們現在沒有客戶，如果把業務細分下去，很容易就會走到死衚衕。”

“我們現在人少，人少最大的優勢就是靈活。所以我的建議是，我們要靈活開展業務，不能說某個組負責做裸聊盤，他就只能做裸聊盤……”

一番話下來，讓我頓時覺得豁然開朗！

蟾蜍說得沒錯！

如今我這邊人少，還有很多新人，不能採用固定化的模式。

只能靈活變通！

之前我還和王蒙討論過這個問題，只是當時並沒有考慮這麼多。

我的想法是先把攤子鋪開，而王蒙這傢伙只是盯著自己的“一畝三分地”，想要把裸聊盤做起來。

如今被蟾蜍這麼一說，我覺得非常有道理。

我嘴角不自覺地上揚，滿意地看著蟾蜍：“嗯！你說得很有道理！那就按照你說的這套方案做，其他人也是一樣。”

眾人唯唯諾諾地點頭，不敢有任何異議。

“你們其他人還有沒有什麼好的提議？”我問。

這時剛才第一個發言的小飛似乎有話要說，只不過他有些猶豫。

見狀，我直接點了他的名：“小飛，你來說說。”

他擠出一個笑容，站起身：“磊哥，我有個想法……”

“說。”

“如果按照剛才蟾蜍說的那樣做，我覺得我們得再成立兩個部門……一個部門負責引流，把客戶導進來，另外一個部門負責細分客戶，然後把客戶分配給各個小組。這樣其他小組就能省下去找客戶，和分配客戶的時間。”

“把客戶資料分配給不同的人，讓他們盯著每一個客戶，直到開單為止。”

我點頭讚道：“小飛說得沒錯，不過需要再加一個任務，每個人盯著的客戶不管有沒有開單，都必須提交一份報告上來。沒有開單，寫清楚原因，開單了的，寫清楚過程。”

“這些報告交上來，你們每個大組長要負責審批，遇到問題第一時間找王蒙或者我彙報。我們必須牢牢抓住每一個客戶，不能浪費任何資源。”

說完，見眾人都沒有異議，我讓王蒙把提前準備好的籌碼拿了過來。

籌碼總的有十萬，被我換成了一百一枚的，籌碼盒放在桌上堆成了小山。

“這些錢，是我個人拿出來做激勵用的。誰要是開單了，除了上面批下來的業績獎金外，我個人還會拿出一部分獎勵。”

見眾人都盯著桌上的籌碼，我接著說：“在我們這裡做事很簡單，有多少本事你就拿多少錢！想要吃香喝辣，就看你們自己的本事了！”

“剛才蟾蜍和小飛勇於發言，給出了很好的意見，所以……”

說到這，我看了王蒙一眼：“有賞！”

話音一落，王蒙拿了兩盒籌碼，一盒給了蟾蜍，一盒給了小飛。

我注意到其他幾個人，眼裡露出了貪婪的神色，心裡不由一喜！

我要的就是這種效果！