第二百二十二章長見識了

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蔣強拉著郭林再前面跑，蔣奶奶在後面笑罵：“你個臭小子！”

兩人都快跑到儲藏室門口了，蔣強這貨才想起來，三輪車還在前院呢，就讓郭林趕緊去把三輪車騎過來，他是不敢再去前院了，被自家奶奶逮住了又是一真嘮叨，反正林子脾氣好，不怕嘮叨。

郭林很快把三輪車騎了過來，兩人很快就把貨和傢伙什搬上了三輪車，蹬著三輪就車門了。

路上兩人輪流蹬三輪，在蔣強覺得自己兩條腿要廢了的時候，終於到了。再看看人家林子，啥事兒沒有，這時蔣強終於覺得自己要加強鍛鍊了，要不這以後自己一個人出攤的時候，估計要累死在路上了。

兩人到地方的時候，那些賣吃食的攤子有些已經出攤了，蔣強知道那些都是固定攤位，就地跟著三輪車來到離廠子大門稍微遠一點的地方停了下來。

蔣強路上也聽郭林說了這邊的情況，所以對郭林選了這麼一個地方也沒有說話。車子停穩以後，兩人就開始擺貨了。

兩人顯示把傢伙什卸了下來，桌子擺好，架子綁好，衣架拿出來，再把貨拿出來，郭林掛衣服，蔣強擺衣服，每個款都掛一件出來，桌子上也擺一些出來。

旁邊擺攤的一看來了新面孔，而且還賣的是衣服的時候，也圍過來幾個人，而且都是女人，摸摸這件看看那件。

有個在旁邊擺攤的大媽問：“小夥子，這條黑褲子怎麼賣？”

因為價格蔣強已經告訴了郭林，所以郭林就大聲的回答：“大媽，這條褲子十五塊。”

一聽說15塊，大媽立即一臉驚訝的說，我們平時買一條黑褲子也就幾塊錢，小夥子你這竟然賣十五塊，你們這是坑人啊。

蔣強一聽就急了，想上前去跟大媽理論，郭林一把攔住了他，並慢條斯理的說：“大媽，您話可不能這麼說，手下我敢確定，您買的褲子，肯定沒我們的好看，再者您的褲子也沒我們的質量好。”

沒等大媽說話，郭林又接著說：“俗話說，一分價錢一分貨，我們這批貨可是剛從羊城拿回來的，不管是款式還是志昂那都是最好的，款式那更是從港島傳進來的，咱京城連國營商場都沒有這種貨，您說跟您那幾塊錢的褲子能一樣嘛？”

這樣一說，大媽啞口無言，其實她剛剛上手摸的時候就知道這褲子質量好，再加上這個款式，掛在那兒，她一眼就相中了，剛才那樣說，就是想給這倆小夥子一個下馬威，然後看能不能砍個價，誰知道反而被這個小夥子反駁了回來，鬧了個沒臉不算，還讓這小夥子宣傳了自家的衣服，真是不划算。

蔣強聽完一在一旁對著郭林悄悄豎起了大拇指，厲害，看來林子在外面這幾年確實學了不少東西，果然，生活是最好的老師。

旁邊一起圍觀的大姐大媽們也對郭林另眼相看，這小夥子嘴皮子怪溜的，關鍵人家有理有據，不像有些人胡攪蠻纏。

又有年輕一點的小媳婦，張嘴問蝙蝠衫的價錢，蔣強趕緊回答：“美女，那個十塊一件！”

小媳婦估計從來沒被人喊過美女，臉上紅撲撲的，掏出十塊錢買下了蔣強他們今天的第一件衣服。

這時蔣強機靈一動，從後面三輪車上拿出一雙襪子，遞給那個害羞的小媳婦，對她說：“美女，我們你是我們今天攤子上的第一位顧客，我們免費送您一雙襪子，您收好了！”

小媳婦沒想到還有意外的驚喜，開心的臉更紅了，連聲說著，謝謝，謝謝！

旁邊幾位正在猶豫的大姐開口問，是不是今晚買衣服都送襪子。

蔣強趕緊說：“各位美女們，你們可以看到，咱這襪子也是從羊城拿過來的貨，都是純棉的，穿著舒服還吸汗，不臭腳，我們著進貨都得獎金一塊呢，這樣送我們可送不起。”

“但是呢，今天是我們第一天出攤，今晚卡、前三位在我們攤位前購買衣服的顧客免費送襪子，後面的呢，如果一次消費滿五十元的客戶，也免費送襪子。”

一聽這，幾位大姐都覺得這消費滿五十元這個條件沒法滿足，但是前三位也免費送啊，不管買多買少，都送啊，所以看中的就趕緊買啊。

幾位圍觀群眾，有相中的，就趕緊拿下，前三位免費送的襪子馬上就送出去了。

好嘛，郭林一看也來勁了，這就開張了，看起來挺好賣的樣子，那一會兒人多了就更好賣了。

這邊幾位想買，但是沒趕上送襪子的大姐，還在跟蔣強磨嘴皮子了，非得讓蔣強送襪子，那邊廠子裡下工的鈴聲一響，就顧不上了，趕緊回自己家攤子前準備賣貨呢！

這邊蔣強一看下班了，女工們成群結隊的往外來，趕緊學著之前劉雲青那樣，大聲吆喝著：“走過的美女們過來看一看呀，這邊才從羊城過來的的最新款的女裝啊，質量好，款式新，穿起來你就是這條街上最好看的風景啦！”

郭林開始看著蔣強吆喝還有點放不開，不敢開口，後來也放飛自我了，跟著蔣強大聲吆喝起來。

本來他們的攤子有倆掛衣服的杆子，衣服掛起來就非常顯眼，再加上兩個帥氣的小夥子大聲吆喝，就更引人注目了，可以說，這倆貨，就是這條街上最亮的崽。

所以廠裡的大姑娘小媳婦，一窩蜂的圍了過來，再加上他們的衣服確實款式比較新穎、好看，所以很快就有人拿起來在身上對著鏡子比試了起來。

這樣對著鏡子這樣一看，就更滿意了，動了心就開始問價，討價還價了。蔣強和郭林牢記劉雲青的囑咐，可以送東西，不可以少錢，要不後期這些人磨價能把人磨瘋了。

所以對所有的人都是統一口徑，一口價，滿五十送襪子一雙，小姑娘們都還好，看見自己滿意的，隨口還還價，不少也就算了，掏錢買下就走了。

她們每個月工資和加班費加起來都有三十多塊錢，就是上交家裡也能剩下不少，攢攢手裡也有不少錢了，掏個十幾塊錢給自己買個衣服，還是捨得的，再說又不是每個月都買。

可那些小媳婦就不行了，上有老下有小，孃家婆家一大堆，都得用錢，所以掏十幾塊錢給自己買件衣服還是有些捨不得的，可這衣服款式確實好看，女人哪有不喜歡穿好看的衣服的呢？所以就想著還還價，能少一點是一點，可是一分不給少。

這樣有些人就有些生氣了，說話就有些衝了：“你看你們兩個小老闆，做生意真是死心眼，非得掙那麼多嘛，薄利多銷嘛，這麼難說話，以後誰還要上你這買東西啊？”

有些來軟的：“哎呀，老闆，你給我少點，我明天帶我小姐妹過來，多買幾件。”

這是蔣強又把劉雲青那一套說辭搬出來了：“哎呀，美女，不是我不給你們少，是我這貨確實進價貴啊，我們都不敢加價啊，你看看這款式、摸摸這質量，絕對值這個價格啊！”

“我們這可是羊城出來的最新款，港島那邊兒最時興的款，整個京城就我們在賣，而且我們一個款就進這一批，賣完了就不賣了，下回就進別的款式了！”

“看好了就抓緊買，別等我們沒有了，想買也買不到了哦！我們就今天在咱這廠子門口賣一天，不管賣完賣不完明天就不在這兒了，明天想買也買不到了！”

這一群小媳婦一聽，看來這是沒法便宜了，趕緊的吧，想買就抓緊了，早買早上身穿。

這又引來了一波賣貨高潮，你拿貨我收錢，你收錢，我找零，兩人忙的不亦樂乎，而在慢慢的磨合中，兩人配合越來越默契，郭林的業務也是越來熟練了，還時不時的跟來買東西的顧客打打趣。

兩人好不容易忙完這幾波，慢慢人就少了，零零碎碎的，三兩個結伴過來，你買件上衣，我買條褲子的，也陸續買了不少貨。

終於等到廠裡再沒人出來了，兩個人才能休息一會兒，這一歇下來，蔣強就覺得自己餓的不行，忙了一上午，連口水都沒顧得上喝，嗓子都要冒煙了，趕緊抓過旁邊郭林的軍用水壺，咕嘟咕嘟灌了半水壺下去，才覺得自己活過來，不渴了就感覺到餓的心慌，就準備喊著郭林去旁邊的小攤上吃點東西的。

旁邊的郭林兩隻手緊緊攥著自己身上那個裝錢的包，興奮之色溢於言表，他只感覺自己整個人飄飄然的，感覺好像在做夢，他伸過手，狠狠的擰了蔣強的胳膊一把，把蔣強疼的當場喊了出來：“林子，你幹嘛擰我？疼死老子了！”

“強子，我試試疼不疼，疼就不是做夢！”

蔣強一聽差點當場暴走：“滾犢子,你咋不擰你自己啊？合著你也知道擰著疼啊？”

不過看著郭林那高興地快要傻掉的樣子，蔣強再想想自己第一次賣了這麼多錢的時候的鬼樣子，也能理解郭林現在的心情了，懶得跟他計較了。