第四百五十七章 定價
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“不麻煩,我媽可高興了。她說自己平時工作忙,也只有週末才能陪陪松寒錦初,平時都是您帶孩子。正巧她今天有空,讓您做點自己想做的事兒,兩個人換個手。”
“我真是何德何能,遇到了這麼好的親家母。”
三人有說有笑地將東西整理好,就推著腳踏車出門了。
“等過兩天,我跟孫菲說一聲,讓她留意下廢品收購站的零件,湊齊一套後,讓戴偉給你也組裝一輛腳踏車。”
“不用了嫂子,我腿兒著去就是了,也就半個多小時的腳程,不累。”
組裝一輛腳踏車要花十好幾塊錢呢,嫂子還要欠人家人情,不划算,她多走點路也不影響什麼。
徐婉寧倒是沒再強求,只是心裡暗想著什麼時候找孫菲說一聲。
快走到電影院時,林母的腳步忽然放慢。
“怎麼了媽?”
“阿寧,現在真的可以擺攤做生意了?不會被當成投機倒把抓起來吧?”
“媽,現在確實已經可以做生意了,我的酒樓就是個很好的例子。再說了,昨天荃荃不還擺攤掙錢了嗎?”
“話是這麼說的,但我就是有些不大放心,這萬一,萬一有個啥……”
徐婉寧用力捏捏林母的手,聲音輕柔,卻帶著令人心安的堅定,“我就在呢,媽,有我在,不會有事兒的。”
徐婉寧的話,給了林母莫大的勇氣,走路的姿勢總算自然了一些。
林荃還是將籃子放在了自己昨天擺的位置,“媽,您跟我嫂子先去後面陰涼的地方坐坐吧,這會兒太陽大,可別曬到你們了。等會兒太陽落山了你們再出來。”
“你昨天就擺在這個位置?不曬嗎?”林母見擺攤的小販都待在陰涼的地方,只有林荃傻不愣登地坐在太陽底下。
林荃咧嘴一笑,“這個位置最好了,去電影院的人都會路過我的攤位,免不了要多看兩眼,看的人多了,買的人不也就多了嗎?再說了,我都選擇出來擺攤做生意了,還怕吃苦不成?只要能掙到錢,曬點太陽算什麼?這可比在地裡刨食輕鬆多了。”
“那媽在這兒陪著你,多曬曬太陽,對骨頭好呢。”
“嫂子,你快帶著媽去陰涼處。她歲數大了,要真曬出個好歹來,我心裡怎麼過意的去?”
“媽,您就跟我嫂子去陰涼地兒吧。您不走,我嫂子肯定也不好意思走,回頭再把我嫂子曬黑了怎麼辦?去吧去吧,我一個人就能成。”
林荃態度如此堅定,徐婉寧和林母只好暫時去陰涼的地方。
十多分鐘後,太陽落山,林荃那處也沒了太陽,徐婉寧便攙扶著林母過去了。
“我剛看了一下,這會兒還不到排片的時間,估摸著還得一會兒客流量才能起來。”
“沒事兒,咱們耐心等著就是。”
林荃將兩張小馬紮給了林母和徐婉寧,自己找了兩張報紙摺疊起來,直接坐在了地上。
“媽,這頭花兒您打算賣多少錢一個啊?您要心裡有個數,免得等會兒有人來了,咱們連價格都沒有商量好,人家鐵定就不買了。”
“這……”林母面露難色,顯然這個問題她之前並未想過。
林母不由看向徐婉寧,小聲問道:“阿寧,你覺得賣多少錢合適?”
“媽,您心裡有預期的價格嗎?您說出來我聽聽,咱們再商量一個合適的定價。”
林母之前在心裡盤算過頭花的成本。
雖說布料都是阿寧拿出來的碎布頭,不值錢,但碎布頭統共就那麼多,用完了以後肯定還得去收集,這個成本得算上。還有,頭花兒一次用兩到三根皮筋,花骨朵兒的那種還要在皮筋上纏黑線,這些也都是成本,得算上。
這兩樣加起來再一均攤下來,一朵頭花兒的成本也不過幾分錢而已。
“我想定在兩毛錢一朵,你看咋樣?”
徐婉寧問了另一個問題:“媽,您一天能做多少頭花出來?”
“這種大一些的,我一個小時能做五六個,小一點的,因為黑線是你跟荃荃纏的,少了這道工序,我一個小時倒是能做個七八朵。”
“這樣吧,大頭花,咱們賣四毛錢一朵,一塊錢三朵,小一些的就賣三毛錢一朵,五毛錢兩朵,一塊錢四朵。”
“這……”林母有些猶豫,“會不會太貴了啊?供銷社的豬肉都才八九毛一斤呢。”
“這可是純手工製作的,而且我們的用料都很好,一點也不貴。再說了,咱家頭花質量好,一朵頭花少說能用一個多月,算下來一點也不貴。”
“是啊媽,我覺得嫂子的這個定價很合理。咱這頭花就跟衣服一樣,買一次能用很久,又不跟瓜子似的,吃了就沒了。”
林母本來還覺得這個定價虛高,但在徐婉寧和林荃的不斷勸說下,還是接受了這個價格。
“那我就聽你們的,暫時先定這個價格,要是來買的人嫌貴了,咱們再適當地降低一點就是了。”
眼瞅著來電影院的人越來越多,林荃索性也不坐了,將報紙攤開來,把頭花全都擺在了上面。
五顏六色,做工精美的頭花,一擺出來,立刻引起了很多人的關注。
“這是頭花吧?我之前在百貨大樓看到過,但是還要票,我就沒買。”
“同志,這些頭花都是我媽親手做的,所以不要票,你喜歡的話,選一個好看的顏色帶走唄?你瞧你長得這麼好看,面板又白皙,戴這個碎花的肯定很好看,要不試試?”
“那……試試?”
林荃將碎花的拿給了女同志,同時搖晃了一下自己的腦袋,露出了上面的頭花:“瞧,就跟我這樣紮在頭髮上就可以了。”
女同志將頭花紮在了麻花辮上,不停地問身邊的同伴:“怎麼樣,好看嗎?”
“好看是好看,但你得買兩個湊成一對兒才行吧?只戴一個看起來怪怪的。”
徐婉寧趁機拿出了一個巴掌大的小鏡子,“你可以自己看一看。看符不符合你的需求。”
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