第53章：白送的，有什麼好考慮

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“老張，你航運生意幹得好好的，怎麼突然想上岸了？”

“還有你老周，人家老張起碼也算是搞運輸，你家專做外貿湊什麼熱鬧。”

林子泰沒有同意，也沒有拒絕，太過輕易被得到的東西，往往不會被珍惜。

不過他很欣慰，CPU有效果，他們只敢在條件允許的範圍內，提出要求。

“林老弟，當初確實是我們走眼。”

“最近航運不好做，外貿訂單萎縮，具體原因你也知道。”

“這個寒冬，不知道要持續多久，早點上岸，也能給自己多留條後路。”

張江河意識到有斡旋的餘地，承認當初不看好魔勁飲料的錯誤。

林子泰怎麼說只是個年輕人，哄著點，只要他高興，什麼都好說。

其餘幾人相視一眼，也有樣學樣，突然就變成訴苦大會，都在述說經營的不易。

每天起的比雞早，睡得比雞晚，眼一睜幾千人吃喝拉撒都要他們負責。

最近市場的環境又不好，內憂外患。

太子集團破產，他們至今沒有從負面輿論走出，急需新營收專案重振市場信心。

林子泰聽著，嘴角露出笑意：“每家一個省的分銷可以，但不是獨家。”

七個省份的分銷權，以他們的秉性，絕對不會客氣，只挑選沿海的經濟重省。

如果把國內小半個消費市場讓給他們，坐擁獨家的權力，等他們做起來，掌握銷售渠道，絕對會倒逼廠家壓低價格。

所以省級的分銷權可以給，但絕對不能是獨家，不然就是給自己找不自在。

周國雄喜上眉梢，急忙說道：“完全沒問題，林老弟，就依你所說。”

“周總，您也別答應的太快，市場供不應求，我們都是採用現金結清的方式。”

林子泰講述魔勁的銷量情況，現結優先提供貨物，已經成為心照不宣的潛規則。

包括之前合作的美宜佳，還有全家等連鎖便利店，他們都採用了現金結清的方式。

張江河眉頭一皺：“林老弟，難道不能通融通融？”

林子泰很為難：“張老哥，我也想通融通融，但沒辦法，最多給你們優先配貨。”

以往銷售渠道都是絕對強勢，但現在情況不同，廠家得勢，誰來都沒有例外。

所以他想把暫時的潛規則，變成長久的明規則，因此才決定融資，擴大生產規模。

不然可以學習可樂，百事等快消巨頭，只提供原漿，由別人代加工生產。

太子集團破產，

是一次昂貴的成長經驗。

林子泰從中學到，金融是無根浮萍，就算破產對社會也造成不了太大損失。

因為不會對社會造成危害，所以也沒有必要付出太大的代價去保護。

這好比房企，上下游關聯多少行業，倒不了也不能倒，甚至房價都不能跌。

吃一塹長一智，這一次，他打算成為百萬漕工衣食所繫的存在。

幾人聞言商量，計較得失。

“白送的，有什麼好考慮。”

劉士凡面露無奈，好心出言提醒，晃晃悠悠打算離開：“我先進屋了。”

他算是看出來了，這群人現在就是一朝被蛇咬，十年怕井繩。

如果林子泰把獨家分銷權給他們，或許要擔心有沒有陰謀。

不是獨家，說明沒有別的意圖，也不知道他們在考慮什麼。

可惜這跟他都沒有關係，相較之下，他更在乎下個月的融資。10%的份額，工行領投佔5%股份，應該不過分。

張江河反應過來，笑著道：“林老弟，那就都依伱。”

林子泰問：“那你們呢？”

“大家都是好兄弟，張總都這麼說了，我們當然沒意見。”

“合作細節，明天讓手下去辦理就行。”

林子泰裹緊浴袍：“現在天涼了，我們還是回屋內吃點喝點吧。”

公事談完，接下來是娛樂時間。

眾人沖洗過後，來到K歌房，十幾個平均身高170，模特身材的女服務員，穿著統一旗袍魚貫而入，主要是負責點歌斟酒鼓掌賠笑。

企業老總們嘿嘿一笑，都是個中老手，左擁右抱上下其手，說起各種葷段子。

林子泰拿起話筒，滿臉嫌棄：“每次都是那幾首老歌，能不能換點新花樣，聽得都快睡著了。”

“那你來。”

眾人起鬨，林子泰也不怵：“美女給我點首煙花易冷，是時候讓他們感受一下什麼叫做流行歌。”

一群平均年齡超過五十歲的老哥，就算想嗨，也有心無力。

臨近十二點，沒興趣的打聲招呼離開，有興趣就拉著剛認識的美女上樓交流。

轉眼，包廂內就剩下劉士凡跟林子泰。

林子泰知道劉士凡有話要說，不然他平時早就離開，開啟燈光，關掉聲音，揮手驅散了陪酒的女服務員。

劉士凡滿臉讚許：“做的不錯，他們應該不會有怨言了。”

林子泰嗤笑：“恐怕是不敢。”

“都一樣。”

劉士凡又問：“還打算拉誰進來？”

“嘉華的宋向陽，我打算給他預留3%，工行領投4%，其他人3%。”

“嘉華？東鵬集團的IPO發行商？”

“嗯，如果你們有持股東鵬，該轉讓就轉讓，短時間，他們絕對上不了市。”

林子泰跟宋向陽的想法不謀而合，都要讓魔勁成為國產功能飲料第一股。

東鵬要麼老實等著，等到魔勁上市再籌備IPO，如果選擇硬碰硬只會失敗。

“有想過以後在哪個版塊上市嗎？新出的科創板怎麼樣？”劉士凡又問。

根本不擔心魔勁無法上市，林子泰決定融資開始，魔勁就註定會上市。

哪怕上不了，他們也會提供任何幫助。

“不怎麼樣。”

林子泰直言不諱，A股實在太拉了，從規則就註定是個沒有前途的市場。

平均一年新增新股幾十只，但是退市寥寥無幾，玩了十幾年，還在3000點徘徊。

主要也是垃圾股太多，已經成為整個金融市場的累贅，但國內很多企業跟地方，都需要靠股市的融資續命。

牽扯利益太多，斬不斷，也理不清。

不然這麼多年，那些優秀的企業，為什麼紛紛赴美赴港上市。

一個兩個還解釋得通，但幾乎全部，足以說明市場的環境，真不適合生存。

還有個笑話，世界所有金融市場的頭部企業，要麼科技，要麼軍工，再不濟也是銀行。

唯有A股，醬香獨領風騷。

也不是說散戶真的喜歡投資醬香，而是除了醬香之外，他們不知道投資什麼。

港股五十萬的門檻，足以把大部分人拒之門外，監管雖然口口聲聲說，是為了保護散戶的利益，但實際是為了保護自己的菜園，不讓別人收割。

而且一直在宣傳長線投資，價值投資，不要在乎眼前一時盈虧，可是敢在大a這麼玩的人，虧的褲襠都沒有了。

除非極少數的個別股票，不然一般放個三五年，保底虧損30%，還是企業有盈利的情況下，這就很神奇了。