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好在八角亭裡坐的位置不少,長條石椅足夠容納端木琉璃的屁股。
保鑣送上礦泉水。
“距離上次在東海見江先生,應該已經有大半年了。”
標準式的開場白。
正式對話開始前,自然得先拉近關係。
實際上兩人真的不熟,也就有過一面之緣。
江辰點頭,不見外得道:“也不算多久,怎麼牛總頭髮又白了一些?”
如果把商場比作武林。
那牛計禮可以算得上是開宗立派的人物,但是他的真實年齡快到但確實還沒滿五十歲。
“勞碌命就是這樣,想的事情多了,頭髮不白都不行。”
牛計禮笑意之中透著灑脫。
男人嘛。
本來就不是靠顏值決定魅力。
他的逆襲之路,絕對談不上一帆風順,速達也是經歷了一路的顛沛流離,才有了今天的規模,好幾次甚至差點破產倒閉,這也是為什麼他不到五十就已經冒出白髮的原因。
可惜。
生活的磨鍊不會斷止。
危機永遠是階段性、持續性的。
速達最艱難的時候,牛計禮為了公司的出路一夜白頭。
速達最巔峰期,市值可是超越現在的袋鼠。
但商場的形勢總是變幻莫測波詭雲譎,眼下,牛計禮以及他的速達,無疑又遭逢了一場巨大的危機。
除了老朋友河馬,電商領域又有一個強勁的對手異軍突起,以低廉的價格風捲殘雲般搶佔了下沉市場,充斥著一股長江後浪拍前浪的磅礴氣概。
沒錯。
就是“砍一刀”。
就算江辰都身受其害,他就曾收到過來自小姑的砍一刀邀請。
因為低廉的價格,中老年群體迅速被俘獲,並且砍一刀的魔力已經在如火如荼的向年輕群體蔓延。
砍一刀現在的市值已經做到了後來居上,將速達踩在腳下,本來是一個更合適的“代理人”選擇,但是江辰並沒有進行考慮。
沒有別的原因。
單純是個人喜好問題。
他沒用過砍一刀,也不會用,對於這種近乎“綁架式”的推廣方式,他本能的感到反感。
愛佔便宜是人性。
利用人性也無可厚非。
可是砍一刀的喪心病狂在於,它利用人性之餘,還在愚弄大眾。
明明看似只剩一刀砍完就可以降價,可是一刀下去,一塊可能變成0.99
而且比起河馬。
砍一刀的假貨更加氾濫成災。
當然。
任何事物的成功,都有它的道理,不過自我的喜惡,也容不得他人指摘。
江辰雖然不介意損人不利己,但也不肯定不會去扶持一個沒有好感的企業。
“牛總還壯年,還是得注意身體。”
“心病,是沒法注意的。”
內外交困之下,這位草根領袖看上去確實心力交瘁。
江辰拿起礦泉水喝了口,“速達是我最喜歡的電商平臺,牛總還是得堅持下去。”
都不是閒人。
客套的確不宜過多。
牛計禮眼神縮了縮。
“江先生,實不相瞞,現在速達的處境,比較艱難。”
開誠佈公了。
的確。
今天會面的目的,雙方都心知肚明。
“正巧,我們長城專送也是一樣。”
江辰回以一笑。
“不一樣。”牛計禮道:“長城專送是打江山,是開拓者,是進取者,而速達是守江山。”
“這話好像不太符合牛總的性格,牛總的理想抱負應該不止僅僅只是守住眼下的版圖吧。”
“抱負歸抱負,現實是現實,速達現在的處境,江先生應該也看的很清楚。”
江辰點了點頭,“牛總知道我為什麼喜歡速達嗎?”
“為什麼?”
“因為牛總一直都在做自己最開始想做的事,從來沒有變過。”
牛計禮瞳孔顫動了下,像是碰到了知音,當然這個級別的企業家,演技超過職業演員,也可能是裝的。
他面露欣慰:“江先生能夠理解,我很高興,但是這個社會,堅持做自己不是一件容易的事。”
“正是因為不容易,所以難能可貴,所以我才會對牛總感到敬佩。”
“江先生謬讚,這話唯獨從江先生嘴裡說出來,我承受不起。”
從一個農村孩子跨越階層,走到金字塔高階,牛計禮絕對不缺乏自信。
但是自信,不代表自負。
“我像江先生這般年紀的時候,還在送貨擺地攤,可是江先生卻已經在為勞苦大眾謀福祉了,天差地別。”
江辰握著礦泉水瓶,嗓音平緩道:“和牛總一樣,我不覺得這是福祉,應該是他們應得的勞動成果。”
和旗下快遞員稱兄道弟的牛計禮沉默。
二人對視。
“江先生,和河馬鬥爭,本來就是我們速達一直在做的事,但是現在我們恐怕有心無力。”
江辰也沒再遮遮掩掩,“長城可以給予速達資金上的援助。”
“什麼條件。”
牛計禮乾淨利落的問。
“長城需要成為速達的第一大股東。”
即使明知道天下沒有白得的午餐,但聽到對方的要求,牛計禮還是忍不住皺眉。
“江先生應該清楚,如果失去了對速達的管理權,我寧願把速達賣了。
“牛總應該沒理解我的意思,長城只是要第一股東的席位,但是速達的經營管理,長城不會干涉,速達還是由牛總你來領導。”
“當然,如果未來有一天,牛總願意加入長城,我們一定歡迎。”
“江先生為什麼願意相信我?現在整個資本市場,都不看好速達。”
腰斬的股價就是最好的證明。
牛計禮當然想過很多融資的方式,當無一例外,結果都不理想。
“牛總所指的‘整個資本市場’是指哪些?”
牛計禮語塞。
“其他資本看不看好速達不重要,我們看好就夠了。”
江辰心平氣和,可牛計禮卻從對方嘴中,聽到了浩瀚的底氣。
或者說。
傲氣。
“現在河馬和袋鼠已經聯手,想必江先生應該也為此頭疼,這個時候,長城真的還有多餘的精力……”
牛計禮委婉而又直白。
“只要牛總願意,我們一定會給牛總一個滿意的價格。”
香山八角亭中。
曾經在東大就當過天使投資人的江辰微微一笑。
如透著聖光。
(本章完)
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