第一十章 開闢新的銷售渠道

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蘇薇回到舅舅家，就獻寶似的，來到舅舅面前，開心地說道：“舅舅，您看，這是什麼？”

“這？”沈銘疑惑地看著碗裡的東西。

“這就是蘇葉姐姐賣的涼糕！可好吃了！舅舅，您要不要嚐嚐？”蘇薇甜甜地笑著說道。

當然要嚐了！

蘇薇的話剛說完，他就急匆匆地拿起勺子，舀了一大勺，放進嘴裡。

大米的清香，配上紅糖的香甜。再有一絲絲冰涼的感覺。

直衝味蕾！

比想象中好吃！

沈銘吃得心滿意足！

真是一個能幹的女孩。沈銘對蘇葉的好感，又上升了幾分。

沈銘很想多瞭解一下蘇葉，可惜，他不知道以什麼立場。

突然，他有了一個想法。

於是，他拉著蘇薇坐下，認真地說道：“小薇，你看，小蘇在外面擺攤，日曬雨淋的，也不穩定。她做的涼糕，也確實不錯。舅舅有一個想法，希望你幫忙，行嗎？”

“舅舅，您是希望，蘇葉姐把涼糕放到廠裡的食堂去賣？”蘇薇驚喜地問道。

“你覺得，你蘇葉姐會同意嗎？”沈銘見外甥女猜到了自己的想法，就不再拐彎抹角。

“不知道……我去問問看吧！希望蘇葉姐能答應。”蘇薇也不確定，她看得出來，蘇葉是一個很獨立的女孩。

不過，她也很希望能幫到蘇葉。

於是，和舅舅聊完，她就連忙跑出去了。

蘇葉見到蘇薇，有點意外，更多的是驚喜。

蘇薇也是直性子，她坐下後，就開門見山地說道：“蘇葉姐，我今天來，是想跟你商量一下，我舅舅在紡織廠上班，他希望，你能把涼糕拿到他們廠裡的食堂去賣！你放心，他不收你的錢，你該怎麼賣，還是怎麼賣！你看行嗎？”

紡織廠？那位沈叔叔氣度不凡，應該是個不小的領導吧！

他這純粹就是想幫自己啊！

雖然，這個提議很誘人，可蘇葉不喜歡欠人情。

想到這，她毫不猶豫地就婉拒了蘇薇。

蘇薇也不意外，只是，她還是不打算放棄，於是，就轉過頭，去找顧伯母幫忙，讓她勸蘇葉。

最後，蘇葉盛情難卻，只能點頭答應。

不過，她也不想讓別人抓住沈叔叔的把柄。想來想去，她想到了一個好辦法。這也算是拓展她生意的一個渠道：“小薇，替我謝謝沈叔叔。他還真是幫了我的大忙。不過，讓別人知道，影響不好。你看，這樣行嗎？我把涼糕批發給食堂，比我零售便宜一點。至於食堂定價多少，那就是食堂的事了。”

“那你不是虧大了？”對於經商，蘇薇可是一竅不通。

“怎麼可能虧呢？只是少賺一點而已。而且，我也不用出攤，省了很多的事。這是雙贏啊！”蘇葉耐心地解釋道。

“行！那我回去跟舅舅商量一下！讓舅舅去安排！”明白了蘇葉的意思，蘇薇就當即答應道。

“我跟你一起去找沈叔叔，方便嗎？”這紡織廠可是一個大廠，裡面職工有一千多人，如果成了，這也是一筆不小的生意，為穩妥起見，蘇葉決定，親自跑一趟。

“當然可以了！”蘇薇說完，就興沖沖地拉著蘇葉去了沈家。

沈銘看到蘇葉非常的熱情。

而蘇葉下午還要去賣涼糕，也沒太多時間跟這位慈祥的長輩聊天。

她就直接開門見山，說出了自己的想法。

沈銘聽了她的計劃，心裡由衷的佩服。真是一個心思細膩的女孩，方方面面都考慮得十分周全。未來，這個女孩的造化，肯定不小。

這事，就這麼說定了。

第二天上午，蘇葉就跟著沈銘一起，見到了紡織廠食堂的負責人和大廚，請他們一起品嚐自己的涼糕。

這二人，都覺得不錯。於是，當即就跟蘇葉訂了兩斤米的涼糕。

這樣，今天，蘇葉下午就不用出去了。

可以稍微輕鬆一下，蘇葉待在家裡，開始計劃下一步。

京市有很多所大學，還有很多大廠，她一個人，不可能都去賣，但如果走批發模式，那就能把蘇氏涼糕推出去了！

這收入，想想，蘇葉就笑得嘴都合不攏。

不過，這得好好計劃一下。

她拿出自己最近攢的錢，仔細數了一遍。

才十多天，她就已經賺了一百多。開一個小作坊，前期的啟動資金週轉差不多了。

接下來，就是開啟銷路，找房子和招人了。

第二天，蘇葉一早就把涼糕送到了紡織廠的食堂。還是兩斤米的量。

食堂的負責人周主任看著蘇葉，委屈地問道：“小蘇，明天能多供應一點嗎？”

他真沒想到，這涼糕那麼好賣。工廠裡，大多都是女同志，他們自己吃還不夠，都惦記著給家裡人帶回去。

蘇葉聽到周主任的話，心裡樂開了花，不過，表面上，她還是略帶為難地說道：“周主任，我一個人，也做不了太多！”

“小蘇，就算看在沈廠子的面子上，麻煩你辛苦一下，幫叔叔這個忙，行嗎？”周主任面帶愁容地說道。

紡織廠的食堂，早就沒出過新的菜品，好多人都有了怨言。

如今，這涼糕，終於讓大家有了好評。可量太少，又讓大家有了新的抱怨。

蘇葉也不是故意為難周主任，她假裝為難地思考了一下，這才說道：“行，周主任，感謝您對我的信任。從明天起，我就再多做兩斤米的量。不過，主任，您看，我們能不能籤個協議，每天固定供應多少，價錢也寫到明處。還有，您也知道，我是小本經營，這結賬方式……”

“這些都不是問題！結賬嘛，每天都結，行嗎？”見蘇葉爽快地答應了，周主任也不拖泥帶水。

“那就先謝謝您了，周主任！”蘇葉微笑著說道。

拿著合同，蘇葉才有了底氣。

從紡織廠出來，她沒急著回去，而是去了不遠處的傢俱廠。

給門衛大叔盛上一小碗涼糕後，她順利地見到了傢俱廠的食堂負責人。

只是，這次，沒那麼順利，傢俱廠的食堂負責人，嫌她的涼糕太貴。

蘇葉也不氣餒，當然，她也沒妥協。

訂好的價格，要是比紡織廠便宜，傳到了紡織廠其他領導的耳朵裡，她怕對沈叔叔不利。